Руководитель отдела продаж

Ключевая миссия

Обеспечивать стабильную загрузку производства и рост

маржинальных продаж бетона, раствора и сопутствующих

услуг (доставка, насосы, спецсмеси).

Профессиональный профиль

Опыт:

• B2B-продажи от 3–5 лет

• Опыт в стройматериалах, логистике или промышленности

• Управление отделом продаж

• Переговоры с застройщиками, генподрядчиками и

снабженцами

Что должен понимать

• Марки бетона и сезонность спроса

• Влияние логистики на маржу

• Экономику рейсов и простоя техники

• Дебиторскую задолженность и тендеры

• Основы технологии производства бетона

Личностный портрет

• Жёсткость в переговорах

• Стрессоустойчивость

• Системность и ориентация на цифры

• Способность работать в условиях высокой нагрузки

KPI руководителя продаж

• Объём отгрузки (м³)

• Валовая прибыль

• Загрузка завода

• Повторные продажи

• Контроль дебиторки

Красные флаги при найме

• Отсутствие B2B-продаж

• Непонимание логистики

• Избегание конфликтов

• Отсутствие ответственности за маржу