Менеджер по продажам кофе

Компания Фолк Кофе - занимается обжаркой и поставками кофе, а также комплексным оснащением баров кофейным оборудованием.

В конце 2024 запустили собственное обжарочное производство.

У компании сильный, развивающийся бренд, работает с ТОПовыми заведениями Екатеринбурга - это самые модные кофейни и рестораны.

Ищем энергичного менеджера, который хочет расти, как личность и развиваться, как профессионал.

Мы предлагаем:

• График работы 5/2: пн-пт с 09.00 до 18.00;
• Офис в центре Екатеринбурга: Пушкина 7 л;
• Официальное трудоустройство;
• Возможность карьерного роста и развития.

Адаптация и поддержка:

• Материалы для самообучения с первого дня — быстро освоите продукт без лишней теории;
• Наставник на старте: поможет разобраться в структуре компании и подготовит к первым переговорам с клиентами;
• Руководитель всегда на связи: разъяснит регламенты, предоставит готовые скрипты, обучит техникам продаж, поможет со сложными кейсами;
• Реалистичный план продаж — цели, позволяют зарабатывать, а не испытывать дискомфорт и страх.

Условия и мотивация:

• Гарантированный доход (период адаптации, первые 1-2 месяца) от 60 000;
• С 3 месяца от 80 000, (Оклад + KPI + % от продаж + % от повторных продаж новых клиентов);
• 3 показателя KPI: количество звонков, количество визитов и встреч/переговоров, количество новых клиентов (выполнение плана в деньгах).
  *допускается изменение KPI исходя из целей компании;
• Процент от личных продаж;
• Процент от повторных продаж привлечённых клиентов в течение первых 3 месяцев после их подключения.

Какие задачи необходимо решать:

• Вести переговоры с потенциальными и действующими партнёрами (клиентами) – звонки, встречи;
• Развивать клиентскую базу: активный поиск и привлечение новых клиентов в сегменте крупный, мелкий опт;
• Выстраивать долгосрочные отношения с клиентами и влиять на повторные продажи;
• Выполнять план по ключевым показателям: звонки, встречи/визиты, новые клиенты, объем продаж;
• Соблюдение стандартов компании ведения переговоров с клиентами;
• Подготовка отчетности за период проделанной работы;
• Планирование и прогнозирование объемов продаж.

Для решения этих задач важно:

• Опыт в продажах от 1 года (B2B, оптовые или розничные — рассматриваем разный опыт);
• Умение вести переговоры и выстраивать контакт с клиентами;
• Знания технологии продаж и умение применять их на практике;
• Ориентация на результат – желание и стремление заработать, выполнить результат кратно больше поставленного;
• Дисциплинированность и самостоятельность – действует самостоятельно, готов предложить идеи для развития компании;
• Коммуникабельность – умение находить общий язык с коллегами, клиентами;
• Гибкость и адаптивность – эффективно справляется с изменениями рынка;
• Желание развиваться в сфере продаж и расти профессионально.

Спасибо, за интерес проявленный к открытой вакансии!