B2B Manager

О роли

Кого мы ищем

Мы ищем B2B Manager, который будет отвечать за развитие B2B клиентов ioka travel — от первого контакта и переговоров до запуска и первых транзакций.

Эта роль подойдёт вам, если вам интересно не только продавать, но и видеть полный цикл работы с клиентом: развитие отношений, запуск, активацию и дальнейшее развитие партнерства.

С какими задачами вы будете работать

1. Развитие B2B продаж и клиентов

● Поиск и привлечение новых B2B клиентов и партнеров.
● Проведение встреч, переговоров и презентаций.
● Подготовка и сопровождение коммерческих предложений.
● Доведение клиентов до подписания контрактов.

2. Запуск и сопровождение клиентов

● Координация запуска новых B2B клиентов совместно с внутренними командами.
● Контроль перехода клиента от договора к запуску и первым транзакциям.
● Сопровождение клиентов на этапе ранней активации.
● Помощь в решении операционных вопросов и устранении блокеров.

3. Развитие партнерских отношений

● Выстраивание долгосрочных отношений с корпоративными клиентами и партнерами.
● Поддержание регулярной коммуникации с действующими клиентами.
● Участие в развитии субагентского и партнерского направления.
● Контроль активности и вовлеченности партнеров.

4. Управление воронкой и внутреннее взаимодействие

● Работа с CRM и поддержание актуального статуса по клиентам.
● Контроль движения клиентов по воронке продаж.
● Взаимодействие с продуктовой, технической и операционной командами.
● Передача обратной связи от B2B клиентов для улучшения продукта и процессов.

Что для нас действительно важно

● Опыт работы в B2B продажах, business development или account management.
● Умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами.
● Уверенность в переговорах и коммуникации с бизнес-клиентами.
● Самостоятельность и высокий уровень ответственности.
● Умение доводить задачи и клиентов до результата.
● Системность и понимание воронки продаж.
● Грамотная устная и письменная речь на русском и узбекском языках, знание английского языка будет плюсом
● Готовность работать в динамичной среде и быстро адаптироваться к изменениям.

Будет преимуществом

● Опыт работы в travel / авиа / OTA / ticketing сфере.
● Опыт запуска и сопровождения B2B клиентов.
● Опыт работы с корпоративными договорами и партнерскими программами.
● Наличие собственной базы корпоративных клиентов или партнеров.

Нам нужен человек, который:

● умеет не только привлекать клиентов, но и доводить их до запуска,
● способен держать ответственность за результат и движение клиентов по воронке,
● умеет выстраивать сильные партнерские отношения,
● хочет участвовать в развитии B2B направления и влиять на процессы внутри компании.

Что вы получите в этой роли

● Возможность напрямую влиять на развитие B2B направления.
● Работу в быстрорастущем travel-tech проекте.
● Задачи с реальным влиянием на бизнес и партнерские процессы.
● Работу в связке с руководителем B2B направления и внутренними командами.
● Возможность профессионального и карьерного роста внутри компании.
● Офис в Ташкенте с комфортной инфраструктурой.