Business Development Manager APAC

Обязанности:

• Развитие продаж и привлечение новых клиентов в сегментах banking, fintech и государственного сектора в регионе Юго-Восточной Азии
• Ведение полного цикла B2B-продаж: от первичного контакта до заключения контракта
• Построение и поддержание долгосрочных отношений с ключевыми лицами, принимающими решения в финансовых институтах и государственных структурах
• Управление пайплайном сделок с длинным циклом и многоуровневой структурой стейкхолдеров
• Участие в отраслевых мероприятиях и представление компании на внешних встречах
• Разработка и реализация стратегии выхода на новые рынки в регионе APAC
• Работа в кросс-функциональной среде совместно с продуктовыми и операционными командами

Требования:

• Опыт в продажах или бизнес-девелопменте в банковской сфере, fintech, госсекторе или смежных отраслях
• Подтверждённые результаты в продажах: привлечение новых клиентов или развитие существующих аккаунтов
• Опыт работы с лицами, принимающими решения (C-level) в финансовых организациях или структурах государственного сектора
• Понимание процессов enterprise-продаж и/или государственных закупок
• Готовность работать с длинными циклами сделок и сложной стейкхолдерской средой
• Высокий уровень коммуникативных и переговорных навыков
• Английский язык — свободное владение (обязательно)
• Готовность к регулярным командировкам по региону Юго-Восточной Азии

Будет преимуществом:

• Проактивный и ориентированный на результат подход к работе
• Наличие действующей сети контактов в банковском и/или государственном секторе APAC, либо подтверждённая способность её оперативно выстраивать
• Стратегическое мышление с фокусом на устойчивое развитие бизнеса на развивающихся рынках
• Самостоятельность и готовность работать в динамичной международной команде
• Опыт представления компании на внешних встречах и отраслевых конференциях

Условия:

• Удалённый формат работы
• Гибкое начало рабочего дня
• Предоставление нового корпоративного оборудования
• Программа реферального найма
• Непрерывное развитие профессиональных и личных навыков
• Структурированный и быстрый онбординг с поддержкой наставника