Менеджер по работе с оптовыми клиентами

Условия работы

• График. полная занятость, 5/2, с 9:00 до 18:00
• Оформление. По ТК РФ с предоставлением всех гарантий (отпуск, больничный и т. д.)
• Заработная плата. Окладная часть плюс KPI
• Дополнительные льготы. компенсация мобильной связи, наставничество на испытательном сроке.

Обязанности

• Привлечение новых клиентов и расширение клиентской базы. Поиск оптовых покупателей через холодные звонки, участие в отраслевых мероприятиях, работу с базами данных и рекомендации.
• Работа с существующей клиентской базой. Поддержание контактов с действующими клиентами, развитие долгосрочных партнёрских отношений, решение возникающих вопросов и претензий.
• Проведение переговоров и заключение договоров. Согласование условий поставок (цены, сроки оплаты, доставки), оформление договоров и контроль их исполнения.
• Продвижение продукции. Подготовка коммерческих предложений, презентаций, работа с возражениями клиентов.
• Контроль дебиторской задолженности. Отслеживание своевременности оплаты, взаимодействие с клиентами по просроченным платежам, уведомление руководства о случаях просрочки.
• Оформление документации. Работа с заказами, счетами, накладными, договорами и другими сопроводительными документами.
• Анализ рынка и конкурентов. Мониторинг рынка оптовых продаж, изучение предложений конкурентов, выявление тенденций и потребностей клиентов.
• Планирование и выполнение плана продаж. Составление планов на определённый период, анализ результатов и разработка мер для улучшения показателей.
• Взаимодействие с другими подразделениями. Координация работы с логистикой, бухгалтерией, производством.
• Отчётность. Предоставление отчётов о проделанной работе, объёмах продаж, состоянии клиентской базы.

Требования к кандидату

• Опыт работы в оптовых продажах. требуется опыт от 1–3 лет в сфере оптовых продаж продуктов питания, желательно в категории замороженных продуктов или мороженого.
• Знание рынка. Понимание специфики рынка мороженого, сезонности, особенностей спроса и логистики.
• Навыки переговоров и техники продаж. Умение вести переговоры на уровне руководства компаний, презентовать продукт, работать с возражениями.
• Знание законодательства и основ бизнеса. Понимание норм, регулирующих предпринимательскую деятельность, основы ценообразования, маркетинга, трудового законодательства.
• Владение ПК. Уверенное пользование офисными программами (Word, Excel), CRM-системами, 1С
• Личные качества. Коммуникабельность, нацеленность на результат, стрессоустойчивость, умение работать в команде, ответственность.
• Образование. высшее образование в области экономики, маркетинга или управления.