Руководитель отдела продаж

Руководитель отдела продаж

Компания: Металлобаза Аксвил (металлопрокат, B2B/B2C)
Тип позиции: Ведущий менеджер с перспективой роста

Ключевая перспектива

Построить управляемую воронку продаж и синхронизировать работу продаж, закупок, логистики и маркетинга в условиях ценовой конкуренции, создать дополнительные направления заработка:

Шабаны, Селицкого 15/1 площадка, там же офис

Колодищи, Чкалова 51/площадка, там же офис

Обязательные профессиональные компетенции:

• Умение принимать решения в условиях снижающегося спроса и ценового давления без потери маржинальности.
• Управленческие навыки: Опыт управления отделом продаж, внедрения KPI и систем мотивации. Управление через показатели, а не через прямое вмешательство.
• Операционное управление: Опыт руководства логистикой, складом и закупками. Понимание методов синхронизации плана продаж с товарными запасами.
• Синхронизация с маркетингом: Взаимодействие с маркетингом по вопросам контекстной рекламы, SEO, воронок и сквозной аналитики.
• Финансовый блок: Опыт управления дебиторской, кредиторской задолженностью, ценообразованием.

Личностно-деловые качества:

• Высокая скорость принятия решений и адаптивность: Способность оперативно реагировать на изменения внешней среды и внутренние сбои без длительного согласования.
• Стрессоустойчивость: Уверенная работа в условиях нестабильности, кадрового дефицита, сезонных провалов и жесткой конкуренции.
• Развитые коммуникативные навыки: Умение выстраивать конструктивный диалог с линейным персоналом склада, руководителями смежных подразделений и внешними контрагентами. Эффективное урегулирование разногласий по срокам, качеству и условиям поставок.
• Структурное мышление: Выявление и устранение причин операционных разрывов (между продажами и складом, между мотивацией и реальными возможностями), а не работа со следствиями.

Будет преимуществом:

• Опыт в металлоторговле или смежных отраслях (стройматериалы, трубный прокат) от 1,5 года.
• Знание и умение работать в CRM/Битрикс/Хьюмен.

5. Условия работы и мотивация

• Схема оплаты: Оклад + ежемесячный/квартальный KPI, привязанный к прибыли, выполнению целей по воронке и сокращению просроченной дебиторской задолженности.