Менеджер по продажам B2G (Хирургическое оборудование)

MED Group более 10 лет успешно занимается комплексным оснащением медицинских учреждений высококлассным медицинским оборудованием известных брендов (Arthrex, Mindrey, Getinge, BTL, HILBRO и др).

Более 500 успешно реализованных проектов по всему миру.

5 представительств в разных странах, более 100 профессионалов в команде по миру.

Мы предлагаем:

• Работу в стабильной компании международного уровня;
• Официальное трудоустройство, 100 % официальный доход;
• Отсутствие рамок и "потолка" в доходе, который складывается из оклада, ежемесячных и годовых бонусов;
• Система грейдов, позволяющих расти в финансово и карьерно;
• Демократичное, открытое к диалогу руководство, возможность реализовать свой потенциал;
• Открытая корпоративная культура, направленная на устойчивое развитие и заботу о потребностях сотрудников;
• Обучение и развитие за счет компании;
• Качественный востребованный продукт, полезный для общества;
• Участие в выездных конференциях, выставках и тренингах, путешествия по миру;
• Корпоративную программу лояльности BestBenefits - систему скидок от более 3000 компаний-партнеров;
• Гибридный график работы после испытательного срока;
• Уютный и светлый офис в 2х минутах от м. Шаболовская и парка Горького.

Ключевые задачи:

• Продвижение и продажа хирургических столов и сопутствующего оборудования на закреплённой территории.

• Выполнение плана продаж, KPI и целевых показателей по выручке.

• Активный поиск и привлечение новых клиентов (государственные и частные ЛПУ, медицинские центры, клиники, субдистрибьюторы), развитие базы холодных контактов.

• Развитие долгосрочных отношений с действующими заказчиками, проведение переговоров с главными врачами, заведующими отделениями, хирургами, инженерными и закупочными службами.

• Презентации, демонстрации и консультации по оборудованию, подбор решений под задачи операционных блоков.

• Подготовка коммерческих предложений, спецификаций и технико-коммерческой документации.

• Полное сопровождение проектных сделок с длительным циклом: от первого контакта и выявления потребности до поставки, закрытия проекта и контроля договорных обязательств.

• Участие в тендерных процедурах, подготовка документации и сопровождение закупок по 44-ФЗ и 223-ФЗ.

• Регулярные выездные встречи и командировки по территории.

• Взаимодействие с производителем, сервисной службой, логистикой и смежными отделами компании.

• Ведение CRM-системы (Битрикс24), подготовка отчётности, прогнозирование продаж, анализ рынка и конкурентной среды.

• Участие в профильных выставках, конференциях и обучающих мероприятиях.

Что для нас важно в будущем коллеге:

• Искреннее желание помогать врачам повышать качество медицинских услуг;

• Эмпатия, развитый эмоциональный интеллект, умение успешно вести переговоры;

• Высокий уровень самоорганизации;

• Нацеленность на планомерный, но постоянный рост;

• Способность быстро переключаться между задачами;

• Грамотная речь, аккуратный и презентабельный внешний вид;

• Готовность к командировкам.

Будет преимуществом:

• Образование в области медицины/фармацевтики;

• Успешный предыдущий опыт работы в продажах медицинского оборудования.

Главная наша ценность - это люди. Мы уважаем и ценим наших клиентов, коллег и партнеров, и со всеми стремимся выстраивать долгосрочные взаимовыгодные отношения.

Если вам близки наши ценности - будем рады знакомству.

Обратите внимание:
1. Первое интервью вы пройдёте на нашей ИИ-платформе.
Это короткое видеоинтервью с ИИ: — без звонков, — без ожиданий, Просто включаете камеру, отвечаете на несколько релевантных вопросов — и наши рекрутеры и руководство сразу видят вас в системе.

Для вас это:
• Быстро (занимает не более 30 минут);
• Удобно (в любое время);
• Прямое попадание в «глаз» команды — мы видим вас в день прохождения интервью и не заставляем ждать ответ неделями.

2. Разговор с руководителем. Лучших пригласим на финальное интервью с руководством. Это живая беседа, обсуждение задач, целей и условий выхода на работу.