Руководитель отдела продаж

Организовывать и контролировать работу отдела продаж.

1. Разрабатывать и выполнять планы продаж по установленным показателям.

2. Анализировать рынок, деятельность конкурентов и потребности клиентов.

3. Формировать стратегию продаж и обеспечивать её реализацию.

4. Планировать деятельность сотрудников отдела и распределять обязанности между ними.

5. Контролировать выполнение сотрудниками установленных KPI и плановых показателей.

6. Проводить подбор, адаптацию, обучение и оценку персонала отдела продаж.

7. Организовывать проведение переговоров с ключевыми клиентами и партнёрами.

8. Контролировать соблюдение стандартов обслуживания клиентов.

9. Разрабатывать предложения по увеличению объёмов продаж и расширению клиентской базы.

10. Участвовать в разработке ценовой политики, коммерческих предложений и программ лояльности.

11. Контролировать своевременное заключение договоров и выполнение договорных обязательств.

12. Обеспечивать ведение и актуальность клиентской базы в CRM-системе.

13. Подготавливать отчётность по результатам работы отдела продаж.

14. Контролировать дебиторскую задолженность клиентов и принимать меры по её снижению.

15. Обеспечивать соблюдение сотрудниками трудовой дисциплины, требований охраны труда и внутренних регламентов компании.