Руководитель B2B-проектов (Sales & Operations)

Руководитель B2B-проектов (Sales & Operations)

Условия работы и нагрузка:

• Полная удаленка: свобода локации.

• Горячий входящий трафик: 50–60 заявок в месяц. Лиды распределяются на троих менеджеров (по ~20 на человека). Заявки действительно горячие, обязательных холодных звонков нет.

• Гибкая занятость: суммарно работа занимает около 3–4 часов в день. Это не непрерывный блок (например, строго с 9 до 13), время распределяется в зависимости от задач.

• Командная работа и масштабирование: вы будете работать в связке с основателем агентства и действующим Project-менеджером. Важный момент: мы никого не увольняли. Мы целенаправленно расширяем штат и берем двух новых специалистов исключительно для усиления команды и увеличения количества закрываемых сделок.

• Доход без ограничений (100% KPI): процент от закрытых сделок. Средний чек проектов — от 300 000 до 2 800 000 тенге.

О компании: Агентство B2B-услуг HR&PARTNERS. 7-й год на рынке. За это время реализованы сотни проектов (рекрутинг, HR-аутсорсинг, построение отделов продаж, операционный консалтинг). Наши заказчики — собственники бизнеса и топ-менеджеры.

Суть должности: Вы забираете часть лидов, ведете переговоры, закрываете договоры и полностью управляете реализацией проектов до их завершения.

Задачи:

• Качественная обработка закрепленных за вами заявок (в среднем требуется 5–6 касаний, чтобы довести клиента до сделки).

• Проведение переговоров с первыми лицами компаний, подготовка КП, заключение договоров.

• Реализация проекта под ключ: подбор подрядчиков из нашего пула, постановка ТЗ, контроль сроков.

• Сдача проекта клиенту, подписание актов выполненных работ (АВР).

• Обязательное ведение ежедневной отчетности.

• Опционально: самостоятельный поиск клиентов (оплачивается по повышенной ставке).

Требования:

• Ключевой навык: опыт ведения переговоров на уровне первых лиц бизнеса.

• Безупречная деловая этика и понимание субординации.

• Способность дожимать сделки и управлять процессами без постоянного контроля сверху.

• Критически важное условие: Всегда быть на связи. Несмотря на частичную занятость (3-4 часа в день), оперативная обратная связь в рабочее время — наш стандарт. Без этого сотрудничество невозможно.

Структура дохода:

• 20% от чека — за закрытие нашего входящего лида + ведение проекта до подписания АВР.

• 25% от чека — за самостоятельно привлеченного холодного лида + ведение проекта до подписания АВР.

Как откликнуться: Отбор состоит из 1 тестового задания и 1 интервью. Напишите в чат (или в WhatsApp) слово «АНКЕТА». В ответ мы пришлем ссылку на короткий опросник (10 минут), который заменяет резюме и сопроводительное письмо.