Менеджер по B2B-продажам / Sales Manager (IT в сфере HoReCa)

О компании:
Мы — Checkinn.kz, современная платформа для управления отельным бизнесом. Наша система уже успешно работает и приносит пользу: на данный момент с нами сотрудничают на ежемесячной основе 14 отелей. Сейчас мы находимся на этапе активного запуска и масштабирования по всему Казахстану, поэтому ищем сильного и проактивного «продажника», который поможет нам захватить рынок.

Обязанности:

Активные продажи: продавать подписку на платформу Checkinn.kz отелям, гостиницам, санаториям, коворкингам и базам отдыха по всему РК.

Развитие международных продаж: ведение текущих партнеров и привлечение новых клиентов на рынке СНГ (Казахстан, Таджикистан и др.)

Презентации продукта: проводить демонстрации системы как онлайн, так и на личных встречах (офлайн-выезды в отели).

Работа с базой: совершать холодные и теплые звонки, оперативно обрабатывать входящие лиды и конвертировать их в сделки.

Переговоры на высшем уровне: выходить на ЛПР (управляющих, собственников отелей), говорить с бизнесом на языке цифр/окупаемости и закрывать сделки.

Построение процессов: вести прозрачную воронку продаж в CRM-системе, контролировать полный цикл сделки (от первого контакта до оплаты).

Развитие продукта: собирать обратную связь (фидбек) от отельеров и передавать её команде разработки для улучшения платформы.

Сопровождение и удержание действующих клиентов: выстраивание долгосрочных отношений с отелями, регулярный сбор обратной связи и предотвращение оттока клиентов (LTV / Churn rate)

​​​​​​​Уверенный опыт работы в B2B-продажах (опыт в IT-сфере, SaaS в туризме или в продажах услуг будет огромным плюсом).

Знание отельной тематики и понимание того, как работает гостиничный бизнес (будет преимуществом, но мы готовы обучить продукту).

Навык проведения эффективных презентаций (умение «вкусно» показать IT-продукт и донести его ценность).

Опыт работы с CRM-системами (умение вести сделку строго по этапам воронки, а не бросать клиентов).

Высокая самоорганизация, энергичность и готовность к «полевой» работе (встречи с клиентами в Астане, возможные командировки по РК).

Доход без потолка: прозрачная и щедрая система бонусов за выполнение планов продаж. Выплаты с каждой закрытой подписки.

Поддержка на старте: качественный онбординг, готовые презентационные материалы, настроенная CRM и помощь команды на первых сделках.

Перспективы: возможность стать ключевым сотрудником в перспективном IT-проекте на стадии активного роста, забрать под себя крупные регионы и вырасти до тимлида / руководителя направления.