Руководитель отдела продаж

Компьютерная Академия РУБИКОН - крупнейшая лицензированная iT-Академия в Туле. В 2024 году Академия получила премию «Тульский бизнес-2024» в номинации «Лучшее образовательное учреждение».

Наше предложение:

- Продукт, который нравится , дети с удовольствием и интересом учатся в Академии. Качество обучения подтверждает лицензия №0133/03505;

- Заработная плата, которая соответствует рынку (оклад+ достижимые KPI ), своевременно, два раза в месяц.

-Смешанный режим: продуктивная работа в офисе и дома по согласованному графику ( 5/2, с 10.00до 19:00).

- Ввод в должность и рабочие материалы, необходимые для контроля и управления командой.

-Рабочее пространство, созданное для эффективности и комфорта сотрудников и учеников.

-Оплачиваемый ежегодный отпуск (28 дней) и социальная поддержка в период болезни (оплата больничных).

-Чтобы работа приносила не только результат, а так же удовольствие проводим атмосферные корпоративные мероприятия.

Роль и задачи Руководителя отдела продаж:

-Управление командой и развитие- формирование отдела (подбор, адаптация, обучение), наставничество по продукту и техникам продаж, внедрение системы мотивации (KPI, грейды, планы развития), контроль дисциплины и выполнения планов.

-Стратегическое планирование-разработка и реализация стратегии продаж (квартал/год), постановка и мониторинг OKR, прогнозирование продаж и распределение нагрузки в пиковые периоды(каникулы, начало учебного года).

-Аналитика и оптимизация- глубокий анализ воронки продаж в AMO CRM (выявление узких мест, рост конверсии), оценка эффективности скриптов, рекламных каналов и работы менеджеров, подготовка регулярной отчётности (конверсия, средний чек, длина сделки).

-Процессная эффективность- автоматизация рутинных задач, настройка CRM (этапы сделок, отчёты, автоматические действия), контроль корректности ведения сделок по документации.

-Кросс-функциональное взаимодействие синхронизация с маркетингом (передача лидов, анализ трафика, разработка офферов) и учебным отделом (получение актуальных данных о программах и фичах курсов).

Что важно для нас в этой роли:

-Лидер, достигает целей опираясь на цифры, превращая их в план действий (опыт в EdTech или IT - большой плюс).

-Умеет говорить на языке клиента (родителя) и аргументировать ценность инвестиций в обучение.

-Выстраивает работу команды через персональное развитие и раскрытие сильных сторон сотрудников.

-Техническая подкованность: AMO CRM, Google Таблицы — ваши рабочие инструменты.

-Навыки самостоятельного принятия решений, эффективной коммуникации, доброжелательного взаимодействия и тайм‑менеджмента.