Менеджер по оптовым продажам

Шахтинская Текстильная Мануфактура (ШТМ) — российский производитель подушек, одеял, постельного белья и текстиля для оптовых клиентов и HoReCa по всей стране. У нас своё производство в Шахтах и склад в Краснодаре, шьём как под собственным брендом, так и под СТМ клиентов. Работаем честно: открыто обсуждаем условия, выполняем обещания и строим долгосрочные отношения с клиентами и сотрудниками.

Сейчас ищем в команду опытного менеджера по продажам, который понимает технологии продаж и умеет зарабатывать прибыль на оптовых клиентах, а не просто «делать оборот».

Обязанности

• Активный поиск и привлечение новых оптовых клиентов (розничные магазины, интернет‑магазины, дистрибьюторы, HoReCa и др.).
• Проведение переговоров по телефону и в мессенджерах: презентация компании и ассортимента, работа с возражениями, доведение до сделки.
• Ведение клиентов: сопровождение первой и дальнейших поставок, контроль отгрузок и оплат, работа на рост прибыли по каждому клиенту.
• Применение современных технологий продаж: воронка, этапы сделки, работа с базой, контроль показателей.
• Работа в CRM/1С: фиксация контактов, задач, статусов сделок, отчётность по своим клиентам и результатам.
• Анализ своей воронки и предложений по улучшению: кого добирать, где повышать средний чек и маржинальность.

Требования

• Обязателен опыт работы менеджером по продажам B2B/опт от 1–2 лет.
• Глубокое понимание технологий продаж: воронка, скрипты, этапы сделки, работа с ЛПР, дожим и развитие клиента.
• Уверенные навыки телефонных и онлайн‑переговоров.
• Умение считать деньги: понимать маржу, прибыль, влиять на результат, а не только на оборот.
• Аккуратность в работе с CRM/1С и документами, дисциплина по задачам и срокам.

Мы не готовы брать новичка и «учить с нуля» — нужен человек, который уже умеет продавать и хочет применить свои навыки в производственной компании с понятным продуктом.

Условия

• График: 5/2, с 8:30 до 17:00.
• Место работы: г. Шахты, ул. Неглинская, 2Б (производство).
• Формат работы: в офисе на производстве, работа с клиентами по телефону и мессенджерам (без постоянных разъездов).
• Оплата: фикс + процент с продаж + бонусы за результат (конкретный уровень обсуждается с кандидатом, нацелены на долгосрочное и взаимовыгодное сотрудничество)
• Продукт с понятным спросом: подушки, одеяла, постельное бельё, текстиль для HoReCa, короткие производственные сроки и адекватная логистика.
• Адекватное руководство, понятные цели и главное — фокус на прибыли, а не на «галочках по активности».