Менеджер по продажам

Описание должности

Младший менеджер по продажам B2B отвечает за презентацию продуктов и решений компании, выявление потребностей клиентов, поддержку полного цикла продаж в секторах HCP и H&R от первого контакта до закрытия сделки. Главная цель сотрудника на этой должности — стимулирование роста доходов и обеспечение достижения стратегических целей.

Эта роль требует инициативного, уверенного и амбициозного человека, который не боится общаться с клиентами, проводить презентации, работать с возражениями и постоянно оставаться вовлеченным в процесс продаж.

Основные обязанности

• Активный поиск и коммуникация с потенциальными B2B-клиентами
• Выстраивание и поддержание долгосрочных отношений с клиентами
• Проведение профессиональных презентаций продуктов и услуг компании
• Выявление потребностей клиентов и подбор релевантных решений
• Участие в переговорах и сопровождение процесса закрытия сделок
• Регулярная коммуникация с клиентами через звонки, встречи, мессенджеры и email
• Постоянный follow-up и поддержание контакта с клиентами
• Работа в CRM-системе и своевременное обновление информации по продажам
• Выполнение индивидуальных и командных планов продаж
• Представление бренда, ценностей и продуктов компании на высоком уровне

Требуемый опыт работы и навыки

• 2-4 года опыта в продажах/управлении клиентами/развитии бизнеса
• Предпочтителен опыт продаж B2B
• Свободное владение английским языком, как минимум уровень B2
• Отличные навыки презентации и убеждения
• Опыт управления сложными/длительными сделками
• Навыки ведения переговоров
• Владение цифровыми технологиями (CRM; MS Office, в частности MS Excel; общая цифровая грамотность)
• Навыки удержания клиентов
• Желательно: Экспертиза рынка фитнеса и Wellness

Личные качества:

• Проактивный подход
• Отличные навыки коммуникации
• Опыт работы в быстро меняющейся среде
• Умение справляться с возражениями и сохранять уверенность в стрессовых ситуациях
• Быстрая обучаемость и способность быстро понимать продукты и процессы продаж
• Ответственность
• Инициативность
• Ориентация на результат
• Самостоятельный контроль KPI

Соответствие образу жизни и бренду:

• Здоровый образ жизни и приверженность к спорту
• Понимание особенностей бренда
• Любовь к продуктам Technogym
• Принимаю бренд Стиль и дресс-код Technogym