Руководитель отдела продаж

Будущий коллега, у нас амбициозная и интересная задача. Мы ищем управленца для дистанционного курирования розничной сети.

Ключевая задача:

Выстроить системное управление администраторами магазинов (прямые подчиненные). Администраторы — это сильные продавцы, но слабые управленцы.

Нужно:

• Развить их компетенции в управлении персоналом (постановка задач, мотивация продавцов, контроль),
• Увеличить продажи через улучшение работы администратора как наставника, а не супер-продавца.

Наши ожидания через 6 месяцев работы:

• У каждого администратора есть KPI по развитию команды (не только «выполнил план магазина»),
• Администраторы требующие "внимания" - выявлены и обучены,
• Рост продаж на сопоставимых магазинах (LFL) — за счет того, что продавцы стали лучше управляемыми. Есть внятная классификация торговых объектов (LFL),
• Вы можете за 2 часа проанализировать состояние всех 250 магазинов по единому дашборду, не обзванивая каждого.

Требования:

• Наличие автомобиля и готовность использовать его в рабочих целях,
• Опыт управления распределенной розницей напрямую 100+ точек (администраторы / управляющие магазинами в прямом подчинении) от 3 лет,
• Опыт внедрения KPI для линейных руководителей, которые стимулируют управленческое поведение, а не личные продажи,
• Умение выстраивать дистанционное обучение и контроль без «ручного режима»,
• Готовность к командировкам 1–2 недели в месяц (объезд магазинов, проверки на местах).

Условия:

• Вы не один в команде. У вас есть директор розницы - практик, который может и ветрину протереть, если нужно, и оборот в миллионы обеспечить. Еще у вас есть 15 начальников секторов, которые смогу обеспечить вход в "понимание нашей розницы",
• Достойный уровень оплаты труда, фиксированные и переменные показатели,
• Официальное трудоустройство с обеспечением всех требований ТК РБ,
• Бонусы от компании в виде поездок за границу на выездные программы для сотрудников розницы.