Руководитель отдела продаж

Какие задачи будут стоять?

* Стратегическое планирование и реализация тактических задач в рамках работы ОП.

* Выполнение плановых показателей по выручке и декомпозиция плана продаж на сотрудников и по дням в том числе. Контроль за выполнением личных планов сотрудников.

* Подбор персонала ОП при необходимости.

* Развитие холодного канала продаж - текущее слабое место компании.

* Работа с текущей базой - формирование повторных продаж, рассылки, сегментации клиентов

* Анализ действующих каналов продаж и работа над их эффективностью, особенный упор на сарафан и партнерки. Внедрение новых.

* Формирование внутренней системы обучения / базы знаний для адаптации и развития команды менеджеров.

* Проведение обучения, тренингов, презентаций и личный менторинг менеджеров.

* Работа с положительными и отрицательными отзывами - контроль рейтингов. Работа с нестандартными запросами, ситуациями.

* Работа в связке с маркетингом: отработка рекламных сообщений, УТП.

* Рассылки, ком предложения, презентации новых проектов - подготовка ТЗ для дизайна, копирайта.

* Настройка воронок и прозрачной аналитики в CRM.

* Постоянный анализ конкурентов и формирование предложений в отстройке от них.

*внедрение ИИ в работу отдела

Что мы ожидаем?

* Опыт управления отделом продаж (минимум 3 специалиста) - от 1 года обязателен!

* Работа с нишами услуг ФЛ будет несомненным преимуществом.

* Уверенные знания техник продаж, ведения деловых переговоров.

* Свободное владение CRM-системами.

* Умение своим примером мотивировать, вовлекать и обучать специалистов по продажам.

* Лидерство, инициативность, умение принимать ответственность и желание развиваться внутри компании.

* Навыки системного выстраивания продаж "с нуля" или в трансформационный период.

* Стратегическое мышление, амбициозность и гибкость подходов.

* Погружение в продукт, анализ его относительно конкурентов, дополнительные ответвления продукта.

* Опыт работы с ИИ будет преимуществом.

* Рост выручки после выхода нового РОПа должен быть выше текущего уровня роста!