Менеджер по работе с генподрядчиками B2B (без холодного поиска)

ООО «Набережна» — производитель и поставщик малых архитектурных форм, общественных пространств, арт-объектов, навесов, пергол, сцен и других изделий для благоустройства городской среды.

Наши основные клиенты — генеральные подрядчики, строительные компании и исполнители государственных контрактов, которые уже выиграли тендер, имеют утвержденный бюджет и ограниченные сроки реализации проекта.

Мы ищем менеджера, который умеет выстраивать отношения с клиентами, вести переговоры и закрывать крупные сделки в B2B.

Что предстоит делать:

Основная задача

Продавать продукцию компании генеральным подрядчикам, реализующим государственные и коммерческие проекты благоустройства.

В работе

• Работа с существующей и полу-теплой базой клиентов.
• Выявление потребности у генподрядчиков и подрядчиков.
• Проведение переговоров с руководителями проектов, снабжением и первыми лицами компаний.
• Подготовка и отправка коммерческих предложений.
• Сопровождение сделки от первого контакта до подписания договора.
• Передача проекта в производство после заключения договора.
• Работа в CRM Bitrix24 и специализированном программном обеспечении компании, разработанном под нашу воронку продаж.

Что НЕ нужно делать

❌ Совершать массовые холодные звонки.

❌ Искать клиентов по справочникам и обзванивать рынок подряд.

❌ Самостоятельно заниматься проектированием и расчетами.

❌ Решать производственные вопросы вместо профильных специалистов.

Мы предоставляем

✅ Готовую клиентскую базу.

✅ Базу действующих и потенциальных заказчиков.

✅ CRM Bitrix24.

✅ Собственное программное обеспечение для управления воронкой продаж.

✅ Помощь директора компании в переговорах по крупным проектам.

✅ Совместное ведение ключевых клиентов.

✅ Обучение продукту, рынку и особенностям работы с генподрядчиками.

✅ Поддержку конструкторов, сметчиков и производства.

KPI

Работа оценивается по понятным и прозрачным показателям:

• Количество открытых сделок в воронке.
• Количество отправленных коммерческих предложений.
• Количество подписанных договоров.
• Выполнение плана продаж.

Условия

• Оклад + высокий процент от продаж.
• Средний доход успешного менеджера: 200 000–350 000 рублей.
• Доход сильного менеджера: 500 000 рублей и выше.
• Выплаты без задержек.
• Возможность карьерного роста вместе с компанией.

Наш идеальный кандидат

• Возраст 25–45 лет.
• Имеет опыт B2B-продаж от 2 лет.
• Умеет вести переговоры на уровне ЛПР.
• Понимает цикл длинных сделок.
• Умеет работать в CRM.
• Нацелен на результат и высокий доход.

Будет преимуществом

• Опыт работы с генеральными подрядчиками.
• Опыт продаж в строительной сфере.
• Опыт работы с государственными контрактами и объектами благоустройства.
• Опыт закрытия сделок стоимостью от 5 млн рублей.
• Опыт продаж металлоконструкций, строительных материалов, оборудования, МАФ или смежной продукции.

Почему к нам идут сильные продажники

Вы будете продавать не абстрактный товар, а востребованный продукт клиентам, у которых уже есть выигранный контракт, выделенный бюджет и конкретные сроки реализации объекта.

В крупных сделках вас сопровождает директор компании, а технические вопросы решают профильные специалисты.

Ваша задача — находить возможности, выстраивать отношения и заключать сделки.

Если умеете продавать сложные B2B-проекты и хотите зарабатывать без ограничений по доходу — откликайтесь.