Руководитель отдела продаж

OIL GROUP — официальный дистрибьютор промышленных и автомобильных смазочных материалов мировых брендов на рынке Узбекистана. Компания работает с заводами, автопарками, предприятиями спецтехники и дилерскими сетями, уже более 10 лет.

В настоящее время компания находится на этапе активного роста: выстраиваются системные процессы продаж, внедряется CRM-система Bitrix24, расширяется команда и клиентская база.

Обязанности
Управление командой.

• Постановка индивидуальных плановых показателей; внедрение и контроль KPI (объём продаж, дебиторская задолженность, конверсия воронки).
• Проведение регулярных планёрок, разбор сделок, мотивация и профессиональное развитие сотрудников.

Выстраивание системы продаж

• Формирование и реализация стратегии сбыта: прямые корпоративные клиенты (заводы, автопарки, спецтехника) и/или дилерская, дистрибьюторская сеть.
• Диверсификация каналов продаж: B2B-сегмент, региональное развитие.
• Контроль ценообразования, маржинальности, системы скидок и бюджета на продвижение.

Контроль CRM и бизнес-процессов

• Обеспечение порядка в Bitrix24: полнота и актуальность воронки продаж, история взаимоотношений с клиентами, контроль задач менеджеров.
• Контроль дебиторской задолженности: соблюдение сроков оплаты, эскалация просроченных счетов.
• Координация с отделом логистики: сроки поставки, форматы отгрузки (бочки, кубы, налив), контроль складских остатков.
• Участие в закрытии ключевых сделок с крупными корпоративными клиентами и дистрибьюторами.
• Проведение технических переговоров, презентация ценностного предложения с обоснованием совокупной стоимости.
• Методическая помощь менеджерам в переводе клиентов на бренды компании с аргументацией экономической выгоды.

Требования

• Опыт управления отделом продаж не менее 5 лет (команда от 8 человек и более).
• Подтверждённые управленческие кейсы: выполнение планов, построение команды, внедрение системы продаж.
• Опыт работы с CRM-системами; знание Bitrix24 является преимуществом.
• Системное мышление: способность выстраивать процессы, а не только самостоятельно закрывать сделки.
• Готовность нести ответственность за результат отдела в целом.
• Опыт в смежных отраслях: промышленное оборудование, химия, запасные части, спецтехника.
• Знание специфики B2B-продаж на рынке Узбекистана: тендеры, корпоративные и государственные клиенты.
• Базовое понимание технических характеристик смазочных материалов (компания обеспечивает обучение).
  
  Условия
• Конкурентный уровень дохода: фиксированный оклад и бонус, привязанный к результатам отдела.
• Реальные управленческие полномочия: самостоятельное формирование команды и системы продаж при поддержке руководства.
• Устойчивый продукт с подтверждённым спросом в производственном и транспортном секторе.
• Современные инструменты: CRM Bitrix24, внутреннее обучение, сформированная клиентская база..