Руководитель отдела продаж B2B/B2G (лабораторное и медицинское оборудование)

Руководитель отдела продаж B2B/B2G (лабораторное и медицинское оборудование)

Описание

ООО «AVIKON TEX» приглашает в свою команду Руководителя отдела продаж B2B/B2G! Мы ищем сильного, системного и инициативного руководителя, который сможет выстроить эффективную систему продаж, управлять командой менеджеров и развивать направления B2B и B2G. Если Вы ориентированы на результат, умеете управлять продажами и командой, готовы развивать долгосрочные отношения с клиентами и строить эффективную систему работы — будем рады видеть Вас в нашей команде!!!

Мы более 20 лет работаем на рынке Узбекистана и занимаемся комплексными поставками:

- лабораторного оборудования;

- медицинской техники;

- химических реактивов;

- тест-систем;

- расходных материалов;

- лабораторной посуды и инвентаря;

- санитарно-гигиенической продукции.

Наши клиенты:

- государственные учреждения;

- лаборатории;

- медицинские центры;

- клиники;

- производственные предприятия;

- корпоративные клиенты.

Обязанности:

1. Организация и управление отделом продаж B2B/B2G.
2. Выполнение планов продаж и контроль ключевых показателей эффективности (KPI).
3. Разработка и внедрение системы продаж компании.
4. Управление командой менеджеров по продажам:

- постановка задач;

- контроль работы;

- анализ эффективности;

- обучение и развитие сотрудников.

1. Контроль полного цикла продаж:

- обработка запросов;

- подготовка коммерческих предложений;

- проведение переговоров;

- заключение договоров;

- контроль оплат и поставок.

1. Развитие клиентской базы:

- поиск новых B2B и B2G клиентов;

- развитие долгосрочных партнерских отношений;

- сопровождение ключевых клиентов.

1. Работа с государственными организациями и корпоративными клиентами.
2. Участие в тендерах и государственных закупках.
3. Контроль дебиторской задолженности и платежной дисциплины клиентов.
4. Анализ рынка, конкурентов и ценовой политики.
5. Разработка стратегии продаж и предложений по развитию компании.
6. Контроль ведения CRM и работы в 1С.
7. Подготовка отчетности для руководства компании.
8. Взаимодействие с отделами закупок, логистики, маркетинга, бухгалтерии и контрактным отделом.
9. Решение конфликтных и нестандартных ситуаций с клиентами.
10. Работа в команде и участие в развитии внутренних бизнес-процессов компании.

Требования:

1. Высшее образование.
2. Опыт работы Руководителем отдела продаж от 3 лет.
3. Опыт работы в B2B и/или B2G продажах обязателен.
4. Желателен опыт работы в следующих направлениях:

- медицинское оборудование;

- лабораторное оборудование;

- фармацевтика;

- техническая продукция;

- химические реактивы;

- диагностические системы.

1. Знание русского языка обязательно, узбекский язык будет преимуществом.
2. Уверенный пользователь ПК:

- MS Word;

- Excel;

- CRM-системы;

- 1С Предприятие.

1. Должен уметь:

- управлять отделом продаж;

- выстраивать систему продаж;

- работать с KPI;

- проводить переговоры;

- работать с корпоративными и государственными клиентами;

- анализировать рынок и конкурентов;

- контролировать дебиторскую задолженность;

- организовывать работу менеджеров;

- работать с коммерческими предложениями и договорами;

- работать в CRM и 1С.

1. Знание тендерных процессов и государственных закупок будет преимуществом.
2. Навыки стратегического и системного мышления.
3. Умение принимать решения и работать в режиме многозадачности.
4. Умение работать с большим объемом информации.
5. Лидерские качества и умение управлять командой.
6. Деловые качества:

- ответственность;

- исполнительность;

- стрессоустойчивость;

- внимательность;

- коммуникабельность;

- инициативность;

- ориентация на результат;

- целеустремленность.

1. Умение вести переговоры и разрешать конфликтные ситуации.
2. Работа в команде.

Условия:

1. Трудоустройство согласно ТК Республики Узбекистан с первого дня.
2. Высокая, конкурентоспособная заработная плата.
3. Своевременная выплата заработной платы без задержек два раза в месяц:
4. Возможность профессионального и карьерного роста.

1. Работа в стабильной компании с многолетним опытом на рынке.
2. Дружный коллектив и корпоративные мероприятия.
3. Удобное расположение офиса:
   от метро Минор пешком 10–15 минут.

Ключевые навыки

B2B продажи, B2G продажи, Управление отделом продаж, Управление командой, CRM,

1С Предприятие, Развитие продаж, Стратегическое мышление, Системное мышление,

Управление дебиторской задолженностью, Переговоры, Государственные закупки,

Тендеры, Аналитика продаж, Развитие клиентской базы, Работа с ключевыми клиентами,

Управление бизнес-процессами, Коммерческие переговоры, Планирование продаж, Управление эффективностью отдела продаж, Русский и узбекский языки в совершенстве