Руководитель отдела продаж

SPWR.BY - производитель и разработчик промышленного приборостроения. Мы создаём высокоточные решения для крупнейших предприятий нефтегазовой, химической, энергетической и смежных отраслей.

Наши приборы помогают клиентам повышать безопасность, эффективность и точность технологических процессов. Мы работаем с предприятиями, для которых критически важны надёжность, точность и инженерная экспертиза.

О нас в цифрах:

• 1000+ клиентов - предприятия нефтедобывающей, химической, пищевой и других отраслей по всей России;

• 10+ лет инженерной экспертизы;

• Полный цикл: от идеи и проектирования до внедрения и сопровождения;

• Собственные разработки и конструкторские решения.

5 причин работать с нами:

• Мы даём рост. У нас нет «потолка» - результаты напрямую влияют на доход и развитие;
• Мы работаем с передовыми технологиями. Современное приборостроение, сложные инженерные задачи, реальные вызовы;
• Мы ценим вклад каждого. Небольшая команда = высокий уровень влияния на продукт и процессы;
• Мы развиваем профессионалов. Участие в совершенствовании конструкций приборов, работе с заказчиками, аналитике и стратегии;
• Мы честны и открыты. Прозрачные процессы, уважение к людям, работа на результат.

Сейчас мы ищем Руководителя отдела продаж (РОП)

Главная цель - построить эффективную систему продаж в сегменте промышленного приборостроения и обеспечить стабильный рост выручки компании.

Обязанности:

• Управление отделом продаж и развитие команды;

• Построение системы продаж: процессы, регламенты, воронка, контроль метрик;

• Формирование и выполнение плана продаж;

• Анализ рынка КИПиА, поиск новых направлений и клиентов;

• Участие в разработке стратегии продвижения и коммерческой политики;

• Работа в Bitrix24: аналитика, отчётность, контроль выполнения задач;

• Оценка прибыльности клиентов и сегментов, принятие решений на основе данных;

• Участие в формировании мотивации менеджеров;

• Взаимодействие с техническими специалистами и конструкторским отделом;

• Личные переговоры с ключевыми клиентами.

Требования:

• Опыт работы РОП от 3 лет в B2B, желательно в промышленном оборудовании или КИПиА;
• Опыт построения отдела продаж с нуля или масштабирования существующего;
• Понимание рынка промышленного приборостроения и специфики клиентов;
• Умение работать с метриками, аналитикой, воронкой продаж;
• Техническая грамотность, способность разбираться в устройстве оборудования;
• Уверенное владение Bitrix24;
• Умение выстраивать мотивацию и развивать команду;
• Амбиции, ориентация на результат, готовность расти вместе с компанией.

Условия:

• Официальное оформление;

• Конкурентный уровень дохода, обсуждается индивидуально;

• П​​​розрачная система мотивации, привязанная к результатам;

• Работа в компании, где ценят инициативу и профессионализм;

• Возможность влиять на продукт и процессы;

• Дружная команда и уважительное отношение.