Менеджер по работе с клиентами

«СТГ-бюро» — проектная B2B компания полного цикла, занимающаяся комплексным ведением коммерческих и офисных проектов: от проектирования и дизайна до импорта и поставки мебели, освещения, декора, брендирования, а также производства, логистики и монтажа.

Среди наших клиентов крупные компании и федеральные бренды, включая VK, Яндекс, МТС, Сбербанк, Лукойл и многие другие. Наша уникальность — возможность получить полный комплекс решений для обустройства рабочего интерьера по принципу «одного окна», от дизайна до постгарантийного сервиса.

В связи с активным ростом компании мы расширяем отдел продаж и приглашаем целеустремлённого менеджера по продажам для работы с корпоративными клиентами.

Чем предстоит заниматься:

✅ Активно искать клиентов – вести холодные звонки, выходить на ЛПР в крупных компаниях.

✅ Проводить встречи и переговоры – лично презентовать компанию, продукт и коммерческие условия.

✅ Управлять полным циклом продажи – от первичной квалификации до подписания договора и передачи проекта в работу.

✅ Выявлять потребности и собирать исходные данные для подготовки коммерческого предложения.

✅ Координировать подготовку КП – передавать информацию руководителю проектов, получать готовое КП и отправлять клиенту.

✅ Работать с возражениями и вести торг по цене и условиям.

✅ Финализировать коммерческое предложение – согласовывать спецификацию с заказчиком, формировать плановый финансовый результат, проходить внутреннее согласование сделки.

✅ Подтверждать намерения клиента – получать письма о намерениях, передавать проект руководителю проектов и знакомить клиента с командой.

✅ Завершать сделку – встречаться с клиентом по итогам проекта, сверять финальный финансовый результат, поддерживать отношения для новых проектов.

Что важно:

✅ Опыт работы в B2B-продажах от 1 года, обязательно с активными продажами (холодные звонки, выход на ЛПР).

✅ Опыт проведения встреч и переговоров с лицами, принимающими решения (директора, руководители департаментов).

✅ Знание рынка мебели или смежных областей (дизайн интерьеров, строительство, освещение) – приветствуется.

✅ Уверенные техники работы с возражениями и завершения сделок.

✅ Опыт работы с CRM, ведение воронки, подготовка коммерческих предложений и презентаций.

✅ Устойчивость к отказам, нацеленность на результат, системность.

✅ Грамотная устная и письменная речь.

Мы предлагаем:

✅ Конкурентоспособную систему мотивации, включающую фиксированную часть, ежемесячный бонус за KPI (выход на новые сделки, встречи, запросы КП), комиссию от валовой прибыли сделки и ежемесячную премию за выполнение плана по выручке. Совокупный доход при выполнении плановых показателей достигает 396 000 ₽.

✅ График 5/2 с возможностью начала рабочего дня в 9:00 или 10:00.

✅ Выдачу современного оборудования — ноутбук и смартфон для решения рабочих задач.

✅ Стабильные выплаты (два раза в месяц).

✅ Комфортный офис в шаговой доступности от метро Профсоюзная, дружелюбная рабочая атмосфера без дресс-кода, команда профессионалов.

✅ Обучение и адаптация на старте, наставничество от собственников бизнеса, карьерный рост (грейды Junior → Middle → Senior).

✅ Работа в растущей проектной компании с крупными корпоративными клиентами. Понятные задачи, быстрые решения, возможность влиять на свой доход.

Условия носят ознакомительный характер и не являются офертой. Окончательные условия обсуждаются с успешным кандидатом на собеседовании и фиксируются в предложении о сотрудничестве.

Оставляйте отклик, мы оперативно свяжемся и расскажем детали по задачам, продукту и системе мотивации!

Где предстоит работать: Москва, м. Профсоюзная