Head of Sales (IT компания QazCode)

QazCode - ИТ-компания и эксклюзивный цифровой партнер Beeline Kazakhstan. Компания входит в группу VEON, котирующаяся на фондовых биржах Nasdaq и Euronext.

В компании работают более 750 сотрудников с 8-летним опытом разработки программного обеспечения для телекоммуникационного рынка, обладающих глубоким пониманием бизнеса и технологий. Портфель продуктов охватывает решения для автоматизации бизнес-процессов, геймификации, управления клиентским опытом, эффективности разработки, аналитики больших данных и другие решения, направленные на повышение конкурентоспособности бизнеса.

Мы ищем Лидера коммерческой функции, отвечающего за рост выручки и развитие продаж в направлениях Data-продуктов, BSS и LLM-решений. Включая управление командой, сделками, клиентскими отношениями и маркетинговой коммуникацией.

В ЭТОЙ РОЛИ ТЫ СМОЖЕШЬ:

• Разрабатывать и внедрять стратегию развития продаж и клиентской модели для международного IT-бизнеса.

• Участвовать в стратегических сессиях компании и инициировать трансформационные проекты, влияющие на рост продаж и развитие бизнеса.

• Анализировать рынок IT-услуг и цифровых направлений, включая Gaming, AI, LLM, BSS, чтобы определять актуальные фокусы продаж, продуктовых и маркетинговых инициатив.

• Определять ключевые рынки, продукты и партнерские направления для масштабирования бизнеса.

• Участвовать в планировании коммерческих расходов, включая OPEX и CAPEX, а также синхронизировать потребности функции с кросс-функциональными командами.

• Формировать архитектуру воронки продаж: от генерации лидов до post-sale сопровождения.

• Управлять конверсией на всех этапах воронки и повышать эффективность клиентского пути.

• Развивать цифровые каналы продаж и инструменты автоматизации, включая CRM, BI и другие аналитические системы.

• Обеспечивать разработку и выполнение годовых и полугодовых планов по выручке, объемам продаж и клиентской удовлетворенности CSI.

• Проводить постанализ запущенных проектов в корпоративных продажах, оценивать их эффективность и влияние на бизнес-результаты компании.

• Формировать планы дальнейшего развития продаж, каналов и клиентского сопровождения.

• Выстраивать партнерские отношения на уровне топ-менеджмента клиентов и партнеров для расширения базы корпоративных клиентов.

• Вести переговоры и заключать контракты с корпоративными клиентами на международных рынках MENA, CEE, SEA, CIS.

• Управлять проектами по развитию продаж и кросс-функциональными инициативами, направленными на рост выручки, оптимизацию клиентского обслуживания и повышение удовлетворенности клиентов.

• Формировать и развивать команду продаж, управлять KPI, мотивацией и культурой результативности, а также отвечать за аналитику, прогнозирование выручки, бюджетирование, контроль P&L и представление результатов топ-менеджменту.

ОТ ТЕБЯ ЖДЕМ:

• Английский язык - уровень C1 / Advanced.

• Не менее 8 лет опыта в продажах, развитии бизнеса или коммерческом управлении в IT / digital / technology-компаниях на международных рынках, включая MENA, CEE, SEA, CIS.

• Минимум 3 года управленческого опыта в роли руководителя команд продаж в нескольких географических зонах.

• Опыт разработки и реализации стратегии продаж в цифровом / IT-бизнесе.

• Опыт работы с корпоративными клиентами, крупными B2B-сделками и C-level стейкхолдерами.

• Опыт управления коммерческими проектами и кросс-функциональными инициативами.

Профессиональные знания и навыки

• Business Acumen: понимание рынка, конкурентной среды, влияния коммерческих решений на P&L и навыки долгосрочного бизнес-планирования.

• Strategic Agility: способность формировать и реализовывать стратегии в условиях цифровой трансформации.

• Building Effective Teams: умение подбирать, развивать и вдохновлять лидеров внутри команды.

• Drive for Results: ориентация на достижение финансовых и качественных целей.

• Change Leadership: способность инициировать и реализовывать изменения в масштабах функции или всей компании.

IT и аналитика:

• Экспертное знание воронки продаж, клиентской аналитики и CRM-систем.

• Глубокое понимание клиентских сегментов и специфики B2B-продаж в IT.

• Опыт работы с инструментами аналитики, отчетности и автоматизации продаж будет преимуществом.