Менеджер по поиску клиентов

vyatka-project — IT-компания, специализирующаяся на разработке продуктов для бизнеса. Мы создаём сайты, веб-сервисы, CRM, телеграм-боты и автоматизацию под ключ. В связи с ростом числа проектов мы ищем proactive-менеджера, который возьмёт на себя поиск и привлечение новых заказчиков. Вы будете лицом компании на этапе «первого контакта» — от лида до тёплого клиента, готового к старту разработки.

—
Требования

• Опыт активных продаж IT-услуг (аутсорс / аутстаф / студия) от 1 года.

• Понимание цикла разработки ПО: что такое ТЗ, бриф, MVP, техническая документация.

• Умение работать с возражениями в b2b-сегменте (директора, собственники, руководители отделов).

• Навыки ведения переговоров, презентации услуг, подготовки коммерческих предложений.

• Знание источников поиска клиентов: Авито, Профи, Хабр Фриланс, LinkedIn, партизанский маркетинг, холодные звонки / рассылки (приветствуется).

• Грамотная устная и письменная речь.

• Ответственность за результат: вы не просто «находите контакт», а доводите до договора.

—
Обязанности

• Поиск и привлечение новых заказчиков на услуги разработки (сайты, приложения, боты, автоматизация).

• Ведение переговоров, выявление потребностей, консультация по возможностям vyatka-project.

• Совместная с техническим директором подготовка оценки проекта и коммерческого предложения.

• Сопровождение клиента до подписания договора и старта работ (передача в продакшн).

• Ведение отчётности по лидам и воронке продаж (CRM / доска / таблица).

• Участие в разработке скриптов, акций и предложений для разных сегментов клиентов.

—
Условия

• Полностью удалённая работа (возможен гибкий график, но важна связь в рабочие часы команды).

• Сдельная оплата — 20% от конечной суммы заказа.
  Пример: вы привели клиента на проект стоимостью 500 000 ₽ → ваше вознаграждение 100 000 ₽.

• Прозрачное начисление: выплата после поступления денег от клиента (аванс + финальный расчёт).

• Нет потолка дохода: чем крупнее и сложнее проект, тем выше ваш чек.

• Техническое сопровождение от команды разработки: помогаем с оценкой и экспертизой.

• Быстрый старт: готовые кейсы и портфолио для презентации клиентам.

—
Премии и другие мотивационные выплаты

• Дополнительные 5% к ставке, если клиент подписал договор на сопровождение (абонентское обслуживание на 3+ месяцев).

• Премия 25 000 ₽ за приведение клиента с годовым бюджетом от 1,5 млн ₽ (независимо от вашего 20%).

• Ежемесячный бонус 15000 ₽ при выполнении KPI по количеству выставленных счетов (от 3 клиентов с чеками от 100 000 ₽).

• Премия за повторные продажи существующему клиенту (до 25% от суммы дополнительного заказа).

• По итогам квартала — лучший менеджер получает сертификат на обучение (курсы по продажам, переговорам или IT-продажам).