Менеджер по продажам в IT

Мы занимаемся разработкой и поддержкой веб-проектов для бизнеса: сайты, корпоративные порталы, CRM-интеграции, Bitrix24, amoCRM, техническая поддержка, доработка существующих проектов и сопровождение клиентов.

Сейчас ищем менеджера по продажам, который умеет продавать B2B-услуги, работать с собственной базой контактов, выстраивать долгосрочные отношения с клиентами и доводить сделки до оплаты.

Нам нужен не оператор “по скрипту”, а человек, который понимает ценность долгосрочного клиента: сначала продать проект, затем развивать клиента через поддержку, доработки, интеграции и регулярное сопровождение.

Что нужно продавать

— разработку сайтов и веб-проектов;

— доработку и поддержку существующих сайтов;

— интеграции Bitrix24, amoCRM и других CRM-систем;

— техническую поддержку бизнеса;

— сопровождение веб-проектов на регулярной основе;

— небольшие и средние IT-задачи для компаний, которым нужен надёжный подрядчик.

Задачи

— искать и привлекать B2B-клиентов через свою базу, контакты и деловые связи;

— вести переговоры с собственниками, руководителями, маркетологами и IT-ответственными;

— выявлять потребности клиента и передавать задачу в оценку технической команде;

— презентовать решение, согласовывать стоимость и условия;

— доводить клиента до оплаты;

— фиксировать все этапы работы в CRM;

— поддерживать контакт с клиентом после первой сделки и развивать его дальше.

Что важно

— опыт продаж B2B-услуг, желательно в IT, digital, веб-разработке, CRM или маркетинговых услугах;

— понимание, что такое сайты, CRM, интеграции, поддержка и доработки;

— наличие собственной базы контактов или понимание, где искать клиентов;

— умение вести переговоры не только “по цене”, а через пользу для бизнеса;

— дисциплина в CRM: все контакты, сделки, статусы и договорённости должны быть зафиксированы;

— самостоятельность, адекватность и умение доводить сделки до результата.

Условия

— удалённая работа;

— 8-часовой рабочий день с гибким началом;

— оформление по ТК РФ;

— оклад 50 000 ₽ на руки;

— бонус 5% от оплаченного бюджета клиента на весь срок работы клиента с компанией;

— процент выплачивается после фактической оплаты от клиента;

— клиент закрепляется за менеджером в CRM;

— понятные процессы продаж и ведение сделок в CRM;

— возможность зарабатывать не только на первой продаже, но и на долгосрочном сопровождении клиента.

Почему это может быть выгодно

Во многих продажах менеджер получает процент только с первой сделки. У нас модель другая: если вы привели клиента, который продолжает работать с нами месяцами или годами, вы продолжаете получать процент с его оплаченных проектов и сопровождения.

Например, если клиент оплачивает 300 000 ₽ в месяц за разработку и поддержку, ваш бонус составляет 15 000 ₽ ежемесячно по этому клиенту. Несколько таких клиентов формируют стабильный повторяющийся доход поверх оклада.

Кому вакансия подойдёт

— менеджеру по продажам из digital-агентства, веб-студии или IT-компании;

— аккаунт-менеджеру, который хочет больше зарабатывать на привлечении клиентов;

— B2B-продавцу с собственной базой контактов;

— специалисту, который умеет продавать сложные услуги и хочет получать долгосрочный процент, а не разовый бонус.

Кому не подойдёт

— если вы хотите работать только с входящими заявками;

— если у вас нет опыта B2B-коммуникации;

— если вы не готовы вести CRM;

— если вы не хотите самостоятельно искать и развивать клиентов;

— если вам комфортнее продавать простые массовые продукты по готовому скрипту.

Как откликнуться

В отклике кратко напишите:

— какой у вас опыт в B2B-продажах;

продавали ли вы IT, сайты, CRM, digital или похожие услуги;

— есть ли у вас собственная база контактов;

какие сделки по сумме вы закрывали раньше;

— какой доход считаете для себя нормальным через 3–6 месяцев работы.