Менеджер по развитию крупного и крупнейшего бизнеса

Ищем менеджера по развитию действующих клиентов. Цель должности — сохранение базы корпоративных клиентов, своевременная пролонгация договоров и активное развитие чека клиента.

Мы доверим вам базу крупных клиентов с годовым оборотом от 700 млн. рублей. Ваша задача — развивать и активно продавать сервисы нашим корпоративным клиентам.

Удостоверяющий центр Контура (Контур.УЦ) — это решение для выпуска квалифицированной электронные подписи (КЭП) для крупного бизнеса. Он обеспечивает безопасность электронного документооборота, позволяет подписывать отчетность, участвовать в торгах и работать в государственных системах, подтверждая личность владельца подписи.

Чем предстоит заниматься:

• Качественно развивать действующую базу. У клиентов уже есть продукт Контур.УЦ. Задача менеджера - продлить договор, перевести клиента на расширенный тариф и осуществить дополнительную продажу других решений или модулей под потребности клиента.
• Проводить переговоры онлайн и офлайн. Вести коммуникацию с несколькими ЛПР в рамках одной компании, погружаться в бизнес-процессы клиентов, проводить видеопрезентации и рассказывать о его преимуществах;
• Глубоко погружаться в бизнес-процессы клиентов, выстраивать и развивать долгосрочные отношения. Важно не продать и побежать дальше, а помочь клиенту оптимизировать бизнес-процессы, выстроить систему из наших сервисов;
• Курировать каждую продажу как отдельный проект. Контролировать сделки на всех этапах продаж, отслеживать выполнение договоренностей между компанией и клиентом.

Какой опыт ожидаем от кандидата:

• Успешный опыт b2b-продаж в сегменте среднего или крупного бизнеса от 2-х лет. Преимуществом будет работа с ИТ и телеком решениями.
• Опыт работы с центром закупа, проектными сделками с циклом несколько недель и месяцев, высокими чеками.
• Аналитическое мышление, умение выстроить отношения с клиентом, нацеленность на результат.
• Знание технологии продаж. Понимание цикла планирования, прогнозирования продаж, цикла управления сделкой. Умение анализировать воронку продаж, знание инструментов управления воронкой. Будет преимуществом владение техниками СПИН/АИДА.

Что предлагаем:

• У нас всё по закону — трудоустройство и 100% белая зарплата;
• Достойный ежемесячный оклад и квартальная премия. Каждое перевыполнение плана - возможность получить дополнительный доход и бонусы. Уровень дохода мы готовы обсуждать с компетентным кандидатом. Возможность влиять на уровень дохода, прозрачная система планов и отсутствие потолка в премировании;
• Реальные планы. Вы всегда заранее знаете свой план на квартал. Мы не меняем правила игры на ходу: если план выполнен раньше, никто его не поднимет;
• Поддержка от команды с первого рабочего дня в формате понятного и последовательного плана адаптации и личного наставника, который будет помогать в изучении продукта и знакомстве со смежными подразделениями. Корпоративный университет, команда тренеров и грамотный наставник для Вашего развития. В Вашем распоряжении будет база знаний по продуктам, учебный портал с вебинарами и команда корпоративных тренеров;
• Мы инвестируем в развитие персонала и даем менеджерам все возможности для профессионального развития. Вы сможете стать ведущим экспертом или руководителем продаж. Управлять продуктом или бизнес-направлением. А если заинтересуетесь технической стороной — можно сменить сферу и попробовать себя во внедрении продукта;
• Система грейдирования и кадровый рост: все наши руководители когда-то сами были менеджерами и выросли внутри Контура;
• Высокий средний чек, возможность значительно перевыполнять финансовые планы;
• Возможность продавать инновационный и нужный бизнесу сервис;
• Возможность реализации сложных проектов с крупнейшим бизнесом страны, статусные сделки, заметный результат;
• Участие в клиентских мероприятиях: конференции, бизнес-завтраки;
• Командные выезды на природу, спортивные и интеллектуальные активности;
• Супердружная команда. Вместе отмечаем праздники и дни рождения, обсуждаем книги и успешные рабочие кейсы, участвуем в спортивных челленджах, интеллектуальных активностях и переговорных поединках.

Отправляйте резюме, мы ждем вас в Контуре!