Руководитель отдела продаж (B2B-хантер) в отель Mango City Hotel

Мы запускаем Mango City Hotel — новый масштабный проект на 171 номер в районе вокзала Алматы-1.

Наша бизнес-модель гибридная: нижние этажи работают как конвейер для транзитного потока, а верхние (более 100 номеров) мы отдаем под стабильную загрузку корпоративным клиентам (B2B, командировочные, спортсмены, логистические компании).

Наш продукт — это крепкий, качественный эконом, где мы бьем в самое важное для гостя: идеальный сон на отличных матрасах, безупречно чистое и хрустящее белье (работаем с мощной профессиональной прачечной), идеальная чистота и понятные быстрые завтраки на аутсорсе.

Кого мы НЕ ищем (пожалуйста, не тратьте свое и наше время):

• Операционных управляющих, завхозов, директоров ресторанов и специалистов по закупу.

• «Обработчиков входящих заявок», которые просто сидят и ждут, когда телефон зазвонит сам.

• Людей, привыкших продавать только luxury-сегмент и падающих в обморок от слова «эконом».

Кого мы ИЩЕМ:

Нам нужен агрессивный B2B-хантер, который умеет выстраивать систему продаж с нуля в условиях pre-opening. Человек, который не боится холодных звонков, умеет профессионально выходить на ЛПР (лиц, принимающих решения) крупных предприятий и закрывать сделки с высоким чеком.

Ключевые задачи:

• Хантинг с нуля: Собрать и проработать базу предприятий, спортивных федераций, производств и логистических компаний.

• Продажи: Заключить договоры и «залить» верхние этажи B2B-контрактами еще до официального перерезания ленточки.

• Система: Выстроить эффективную воронку продаж, написать рабочие скрипты, настроить CRM-систему.

• Команда: Нанять, обучить и вывести на результат команду менеджеров по продажам (МОПов).

• Тарифообразование: Грамотно работать с корпоративными договорами, квотами мест, закрытыми и динамическими тарифами.

Что мы ждем от кандидата:

• Опыт в активных B2B-продажах от 3 лет (в идеале: гостиницы, MICE, туроператоры, логистика).

• Умение «упаковывать» и продавать реальную ценность продукта, а не просто и раздавать скидки.

• Готовность к высокому темпу работы и личная ответственность за конкретные цифры в кассе.

Что мы предлагаем:

• 400 000 + %. Мы платим за результат и не ставим потолок для тех, кто приносит деньги в компанию.

• Свободу в принятии решений в рамках утвержденной коммерческой стратегии.

• Реальный шанс выстроить отдел продаж с нуля в масштабном и перспективном объекте на 171 номер.