Руководитель отдела продаж

Обязательный опыт

* Опыт работы РОПом / руководителем продаж: от 3 лет
* Опыт в B2B продажах (желательно: стройка, инженерка, электрооборудование)
* Опыт управления командой: от 3–5 менеджеров
* Подтверждённый результат:
* выполнение/перевыполнение плана
* рост отдела (в цифрах)

⸻

💼 Профессиональные навыки

* Построение и управление воронкой продаж
* Работа с длинным циклом сделки (2–6 месяцев)
* Опыт работы с:
* тендерами
* застройщиками / подрядчиками
* сложными B2B-клиентами
* Внедрение и контроль CRM (amoCRM / Bitrix24)
* Построение системы:
* планов
* KPI
* мотивации

⸻

📊 Аналитика и мышление

* Умение считать:
* конверсию
* маржинальность
* unit-экономику сделки
* Навык выявления “узких мест” в продажах
* Принятие решений на основе цифр, а не “ощущений”

⸻

👥 Управление командой

* Подбор и адаптация менеджеров
* Обучение и развитие
* Постановка задач и контроль выполнения
* Умение “дожимать”, а не дружить

⸻

⚡ Личностные качества (без банальщины)

* Системность
* Ответственность за результат, а не процесс
* Жёсткость в управлении (без токсичности)
* Инициативность (не ждёт указаний)

⸻

➕ Будет плюсом

* Опыт продаж электрощитов / электротехники
* Понимание проектных продаж (стройка, тендеры)
* Наличие своей базы контактов (ЛПР)

ЗП + 10% от чистой прибыли с продаж