Руководитель управления продаж

Крупный алкогольный завод в Республике Беларусь приглашает руководителя управления продаж для работы на рынке Беларуси.

Роль – управление закреплённым контуром продаж, выполнение плановых показателей по каналу/направлению и развитие команды в рамках утверждённой коммерческой стратегии компании.

Обязанности:

• Организация выполнения планов продаж по закреплённым каналам: ключевая розница, традиционная розница, опт, мерчендайзинг.
• Управление командой сотрудников управления: постановка задач, контроль исполнения, развитие дисциплины и результативности.
• Контроль дистрибуции, представленности, выполнения стандартов мерчендайзинга и полевой дисциплины.
• Анализ продаж, товарных остатков, подготовка предложений по улучшению результатов.
• Участие в переговорах с клиентами в пределах своей зоны ответственности.
• Контроль выполнения KPI по каналу, клиентам, команде и маршрутам работы.
• Подготовка регулярной отчётности для генерального директора.

• Опыт работы в продажах FMCG от 5 лет.
• Опыт руководства отделом / каналом / управлением продаж от 3 лет.
• Желателен опыт работы в алкогольной категории или смежном FMCG-сегменте.
• Практический опыт работы с розничными сетями, традиционной розницей и/или оптовыми клиентами.
• Уверенное владение 1С и Excel.
• Опыт планирования, план-факт-анализа, постановки и контроля KPI.
• Понимание основ экономики продаж: выручка, маржа, оборачиваемость, эффективность промо.
• Опыт применения ABC/XYZ/FSN как преимущества.

• Системность и организованность.
• Развитые переговорные и коммуникативные навыки.
• Умение выстраивать процессы и контролировать исполнение.
• Сочетание требовательности, дисциплины и способности развивать команду.
• Умение работать в динамичной среде и держать фокус на результате.
Условия:

• Работа в Минске.
• Полная занятость.
• Подчинение генеральному директору.
• Уровень дохода и система мотивации обсуждаются индивидуально.

Ссылка на вакансию в банке вакансий на gsz.gov.⁣by:планируемая к заполнению перспективная вакансия