Руководитель направления реализации шин (Yokohama · Linglong · Mitas · Trelleborg)

О направлении

Развиваем мультибрендовый портфель шин для сельскохозяйственной, строительной, дорожно-строительной, карьерной и индустриальной техники:

• Yokohama — легковые, грузовые и индустриальные/OTR-шины;
• Linglong — грузовой и коммерческий сегмент, шины с оптимальным соотношением цена/ресурс;
• Mitas — сельхоз-, индустриальные и спецшины;
• Trelleborg — премиальный сегмент сельхоз- и индустриальных шин.

Ищем руководителя, который возьмёт направление под полное управление: от стратегии и ассортимента до выполнения плана продаж и развития партнёрской сети.

Обязанности

• Формирование и реализация стратегии продаж по брендам Yokohama, Linglong, Mitas, Trelleborg.
• Выполнение плановых показателей по выручке, марже и оборачиваемости складских остатков.
• Управление командой менеджеров по продажам: постановка задач, KPI, развитие, контроль результата.
• Развитие дилерской и партнёрской сети, привлечение новых клиентов в сегментах агро, спецтехника, горнодобывающая и карьерная техника.
• Сопровождение ключевых клиентов и крупных сделок, ведение переговоров на уровне первых лиц.
• Формирование ассортиментной и ценовой политики, акций и спецпредложений совместно с поставщиками и вендорами.
• Анализ рынка, конкурентов, спроса по сегментам; прогнозирование и планирование закупок.
• Контроль дебиторской задолженности и условий работы с клиентами.
• Организация маркетинговых и продуктовых активностей совместно с брендами.
• Отчётность перед руководством по результатам направления.

Требования

• Опыт работы в продажах от 5 лет, из них на руководящей позиции — от 1–2 года.
• Опыт в сфере шин, автокомпонентов, спецтехники или смежного B2B-направления.
• Понимание рынка шин (грузовой / сельхоз / индустриальный / OTR-сегменты).
• Навыки управления командой и построения системы продаж.
• Уверенная работа с аналитикой, CRM и 1С.
• Развитые переговорные и презентационные навыки.
• Готовность к командировкам, водительское удостоверение кат. B.
• Высшее образование.

Будет преимуществом

• Знание английского языка для коммуникации с вендорами.
• Опыт взаимодействия с горнодобывающими и строительными предприятиями.

Условия

• Оформление в соответствии с Трудовым кодексом РК.
• Совокупный доход: оклад (с каждым кандидатом обсуждается отдельно) + прозрачная бонусная система по результатам направления.
• Корпоративная мобильная связь, компенсация ГСМ / служебный автомобиль (по договорённости).
• Профессиональная команда и поддержка со стороны вендоров.
• Возможности роста вместе с развитием направления.