Руководитель продаж в регионе

Обязанности:

Основная цель – развитие продаж сухих строительных смесей во вверенном регионе (дилеры, сети DIY)

• Разработка и утверждение стратегии развития продаж в регионе (объемы поассортиментно, каналы продаж, ценовая политика, политика работы с каждым клиентом) – в соответствии с целями Компании на период
• Оперативное взаимодействие с производственной площадкой (выполнение планов, отслеживание складских остатков, участие в процессах оптимизации процессов отгрузки клиентам)
• Управление продажами на вверенной территории, выполнение утвержденных планов продаж
• Поддержание, развитие дилерской и субдилерской сети в регионах;
• Увеличение дистрибуции в розничной региональной сети;
• Обеспечение максимальной представленности ассортимента Компании в торговых точках региона
• Контроль выполнения клиентами обязательств (дебиторская задолженность)
• Мониторинг и анализ конкурентной среды;
• Планирование, контроль проведения, оценка эффективности промо- мероприятий по всем каналам сбыта;
• Совместно с департаментом маркетинга – разработка и контроль реализации программ лояльности клиентов и конечных потребителей;
• Участие в подборе и ежедневное оперативное руководство работой подчиненными сотрудниками (региональные торговые представители, мерчендайзеры);
• Ведение отчетности в соответствии с внутренними регламентами компании;

Основные показатели результативности – выполнение планов компании по продажам на вверенной территории по объему и ассортименту и эффективное управление подчиненным персоналом

Требования:

• Опыт успешной работы по развитию и контролю продаж отдела/территории/региона в строительном сегменте или смежном во всех каналах сбыта;
• Активная жизненная позиция, готовность к частым и продолжительным командировкам;
• Опыт эффективного управления отдаленным персоналом;
• Структурированность мышления, хорошие коммуникативные навыки, командный стиль работы;
• Оперативность, стрессоустойчивость, способность работать в режиме многозадачности, настойчивость в достижении поставленной цели.

Условия:

• Оклад + бонусная часть по результатам выполнения KPI (ежемесячно и ежеквартально) – обсуждается с успешным кандидатом.
• После окончания испытательного срока – индивидуальная мотивация, основанная на выполнении утвержденных показателей;
• График работы – 5/2
• Оформление и заработная плата - по ТК РФ, достойная компенсация командировочных расходов.