Руководитель отдела продаж B2B / Коммерческий директор (направление Мерч и Сувениры)

Мы — производственная компания полного цикла на рынке сувенирной продукции и корпоративного мерча. У нас свои производственные мощности, крупный складской запас ходовых товаров под нанесение и сильная команда дизайнеров. Мы успешно работаем с маркетплейсами и развиваем собственные бренды.

Сейчас мы запускаем выделенное B2B-направление с нуля и ищем сильного лидера — Руководителя отдела продаж с быстрой перспективой до Коммерческого директора, который возглавит этот процесс, выстроит систему, сформирует команду и в будущем заберет под свой контроль весь коммерческий блок (включая маркетинг) с полной ответственностью за финансовый результат.

Почему наши условия на рынке уникальны:

1. Независимость от подрядчиков: собственное производство (широкоформатная, баннерная, УФ, DTF, цифровая лазерная, сублимационная печать, гравировка и термоперенос). Мы сами контролируем себестоимость, качество и сроки.
2. Свой склад под нанесение: бутылки, кружки, шопперы, текстиль, стикеры, 3D-панели и попсокеты всегда в наличии. Клиент получает заказ без переплат посредникам и в минимальные сроки.
3. Безграничный ассортимент: максимальные дилерские скидки во всех топовых каталогах (Проект 111, Oasis, Happy Gifts, Portobello, STAN и др.).
4. Прямая связь с собственником: быстрые решения, полное отсутствие бюрократических задержек и согласований ради согласований.

Чем предстоит заниматься:

1. Построение системы и управление (Основной фокус):

• Разработка и внедрение стратегии запуска B2B-направления с нуля;
• Построение, оцифровка и оптимизация воронки продаж;
• Найм, адаптация, обучение и мотивация команды менеджеров по продажам (формирование отдела под свои задачи);
• Контроль выполнения KPI, планов по выручке и маржинальности.

2. Развитие до Коммерческого директора:

• Полноценное управление финансовыми результатами (P&L) направления;
• Перехват управления блоком маркетинга для синхронизации лидогенерации и продаж;
• Выстраивание долгосрочной коммерческой стратегии компании.

3. Крупные контракты (Дополнительно / По необходимости):

• Работа в формате «играющего тренера» исключительно на стратегических сделках: подключение к переговорам с ключевыми клиентами и сопровождение контрактов с особо крупными чеками.

Наши ожидания от кандидата:

• Опыт работы в роли РОПа, коммерческого директора или ведущего менеджера по работе с ключевыми клиентами (KAM) от 2–3 лет;
• Опыт работы в смежных сферах обязателен: сувенирная продукция, мерч, полиграфия, наружная реклама, либо крупные рекламные/маркетинговые и event-агентства;
• Главное — понимание, как устроены B2B-продажи в нашей индустрии, и успешный опыт выстраивания процессов или запуска направлений с нуля;
• Системность, управленческое мышление, фокус на цифрах и готовность отвечать за конечный финансовый результат всего направления.

Что мы предлагаем:

• Высокий, конкурентный доход: фиксированный оклад (обсуждается индивидуально с успешным кандидатом) + % от KPI всего отдела + бонусы за стратегические проекты. Ограничений сверху нет;
• Реальный карьерный трек: быстрый переход на позицию Коммерческого директора с долей от чистой прибыли направления;
• Мощные ресурсы для старта: готовая поддержка маркетинга (входящий трафик), сильная команда дизайнеров и производство, выдающее лучшие цены и сроки в регионе;
• Гибкость: гибридный формат работы или офис в самом центре Новосибирска;
• Активная корпоративная жизнь, участие в профильных федеральных выставках и мероприятиях за счет компании.

Если вы готовы взять на себя ответственность за построение сильного направления и вырасти до топ-менеджера компании — откликайтесь, обсудим детали на встрече.