Head of Sales B2B

ARBI — международная финтех-экосистема, которая строит инфраструктуру для свободного и безопасного управления деньгами по всему миру.

Сегодня ARBI уже занимает сильные позиции на рынке Таиланда и переходит к следующему этапу роста: масштабированию B2B-направления, развитию партнёрской сети и выходу на новые рынки Юго-Восточной Азии.

Один из ключевых продуктов экосистемы — ARBI Pay: платёжная инфраструктура для бизнеса, которая помогает компаниям принимать платежи, работать с транзакциями и развивать финансовые сервисы в регионе.

Сейчас мы ищем Head of Sales B2B, который сможет выстроить системные продажи, усилить локальное присутствие и масштабировать команду.

Это роль для человека, который умеет не только продавать лично, но и строить продажи как систему.

Фокус — развитие B2B-продаж ARBI Pay на рынках Таиланда, Бали и Юго-Восточной Азии.

Важно будет работать с локальным бизнесом, находить партнёров, выстраивать отношения, запускать аутрич, участвовать в конференциях и постепенно формировать команду продаж: хантеров, сейлзов и партнёрских менеджеров.

Здесь нужен человек, который понимает, как заходить в рынок, договариваться с бизнесами и превращать хаотичный поток контактов в устойчивый канал продаж.

• Выстраивать и масштабировать B2B-продажи ARBI Pay на рынке Таиланда и в регионе SEA.
• Привлекать локальных B2B-партнёров: бизнесы, сервисные компании, онлайн- и офлайн-проекты.
• Развивать партнёрскую сеть и формировать устойчивый канал привлечения клиентов.
• Запускать и контролировать аутрич: гипотезы, сегменты, скрипты, каналы, первые касания.
• Проводить переговоры с владельцами бизнесов, партнёрами и локальными игроками рынка.
• Участвовать в профильных конференциях, бизнес-ивентах и отраслевых мероприятиях.
• Нанимать, обучать и управлять sales-командой: хантерами, сейлзами, партнёрскими менеджерами.
• Выстраивать процессы продаж: от поиска лида до закрытия сделки и передачи в сопровождение.
• Работать с метриками, воронкой, конверсией и качеством работы команды.
• Внедрять инструменты, которые помогают команде продавать быстрее и эффективнее.
• При наличии опыта — использовать AI-инструменты для автоматизации аутрича, квалификации, follow-up и работы сейлзов.

Нам нужен сильный Head of Sales / Sales Lead / Business Development Lead, который уже строил или масштабировал B2B-продажи и понимает специфику локальных рынков.

Важно:

• опыт в B2B-продажах и развитии партнёрских каналов;
• опыт управления sales-командой: хантеры, сейлзы, BDM;
• умение выстраивать отдел продаж, а не только продавать самостоятельно;
• понимание рынков Таиланда, Бали или Юго-Восточной Азии;
• опыт работы с локальными бизнесами и партнёрами;
• уверенные навыки переговоров и закрытия сделок;
• хороший английский язык для ежедневной коммуникации;
• готовность активно работать через офлайн-встречи, конференции и локальный нетворк.

Опыт в fintech / payments / banking / neobank / crypto / international transfers будет сильным преимуществом, но важнее — умение строить B2B-продажи в регионе и доводить партнёрства до результата.

Для этой роли критично находиться близко к рынку.

Идеально — проживание в Таиланде. Также можем рассмотреть кандидатов, которые хорошо понимают рынок Таиланда и Юго-Восточной Азии, имеют релевантный нетворк и готовы регулярно работать с локальными партнёрами.

Рабочий ритм будет в основном привязан к тайскому часовому поясу.

Это возможность зайти в международную финтех-экосистему на этапе активного масштабирования и напрямую влиять на рост B2B-направления.

В роли будет много свободы для построения продаж, тестирования гипотез, формирования команды и развития партнёрской сети в регионе.

Мы предлагаем работу с продуктом, который уже имеет сильные позиции на рынке Таиланда, понятный потенциал масштабирования и амбиции выхода на новые рынки.

Формат оплаты обсуждается индивидуально: возможны выплаты в крипте, батах или рублях. Вознаграждение — конкурентное, с фиксированной и бонусной частью.