Директор по продажам ВЭД (РОП ВЭД)

Приветствуем!

Мы АМБ, команда Анны Фомичевой — предпринимателя, эксперта по международной торговле с опытом более 18 лет (ВЭД). Специализируемся на белом ВЭД-консалтинге. Мы не про «серые схемы» и не разовые ГТД. Наша команда системно сопровождает ВЭД клиента, выводя его из тени, масштабируя бизнес через легальную внешнеэкономическую деятельность.

Мы ищем действующего Руководителя продаж с опытом работы в ВЭД-консалтинге.

Того, кто умеет продавать сложные услуги B2B с длинным циклом сделки.
Возможно того, кого утомила гонка за «дешевым объемом», кто хочет работать в сегменте White.

Чем предстоит заниматься:

• Координировать работу отдела продаж по продуктам ВЭД.

• Развивать и совершенствовать продуктовую линейку, предлагать и реализовывать новые идеи и решения.

• Вести ключевых клиентов компании: крупный бизнес, заинтересованный в легализации и сопровождении импортно-экспортных операций.

• Разрабатывать и внедрять скрипты продаж.

• Выстраивать систему контроля дебиторской задолженности и реализовывать инициативы по увеличению среднего чека за счет развития сервисного сопровождения и масштабирования сотрудничества с клиентами.

• Использовать и адаптировать лучшие практики и методики переговоров Анны Фомичевой для повышения эффективности продаж и укрепления переговорных позиций команды.

Ключевые требования:

• Опыт работы в сфере ВЭД, таможенного оформления, международной логистики или брокерских услуг не менее 3 лет.

• Глубокое понимание рынка, основных болей клиентов и конкурентной среды; умение выстраивать продажи через ценность, экспертность и качество сервиса, а не за счет ценового демпинга.

• Опыт управления командой продаж на основе ключевых метрик и показателей эффективности: воронка продаж, конверсия, средний чек, LTV и другие коммерческие KPI.

• Подтвержденный опыт достижения и перевыполнения KPI за последние 2 года.

• Умение вести переговоры с собственниками бизнеса и лицами, принимающими решения, на уровне долгосрочного партнерства и развития бизнеса.

Мы предлагаем:

• Конкурентный уровень дохода: фиксированная часть + %.

• Легализация и выстраивание «белого» ВЭД зачастую позволяют клиентам увеличивать оборот на 30–50% в год, и вы участвуете в этом росте.

• Высокий уровень влияния: вы станете ключевым партнером и правой рукой собственника в развитии коммерческого блока компании, с доступом к стратегическим сессиям и принятию управленческих решений.

• Востребованный продукт: направление «белого» ВЭД находится в фазе активного роста. Компании все чаще переходят на прозрачные и безопасные схемы работы, выбирая надежных партнеров для сопровождения внешнеэкономической деятельности.

• Гибкий формат работы: удаленная занятость и свобода в организации рабочего времени при ориентации на результат.

• Быстрый старт благодаря сильному личному бренду и профессиональной репутации Анны Фомичевой на рынке.

• Возможность влиять на развитие продукта, процессов и коммерческой стратегии компании.