Менеджер по развитию ключевых клиентов (промышленный сектор)

Мы ищем человека, который будет формировать сеть контактов на промышленном рынке и превращать эти связи в долгосрочные возможности для бизнеса.

Ключевая задача роли: развивать отношения с производственными предприятиями и формировать проектную воронку на поставку промышленного оборудования.

Ключевые результаты работы:

1. Рост количества производственных предприятий в работе:

• регулярно находить и выводить в коммуникацию новые предприятия, заводы и производства

2. Рост количества контактов ЛПР

Выстраивать отношения с:
— собственниками и директорами бизнеса;
— директорами по производству;
— главными инженерами;
— руководителями закупок

3. Формирование проектной воронки

Выявлять:
— планы модернизации производств;
— расширение мощностей;
— инвестиционные проекты;
— будущие закупки оборудования

4. Развитие долгосрочных отношений

• поддерживать регулярный контакт с предприятиями и развивать доверительные отношения

5. Рост продаж через сформированные отношения

• передавать выявленные проекты в коммерческую команду и участвовать в развитии сделки

Чем предстоит заниматься:
— Посещать производственные предприятия;
— Проводить встречи с ЛПР;
— Выстраивать и поддерживать долгосрочные отношения;
— Изучать производственные площадки и их потребности;
— Выявлять проекты и планы развития предприятий;
— Вести CRM и карту контактов;
— Формировать и развивать проектную воронку;
— Взаимодействовать с коммерческой командой по развитию проектов;
— Участвовать в отраслевых мероприятиях и выставках

Нам близок человек, который:
— легко находит общий язык с людьми;
— с отличным чувством юмора;
— умеет выстраивать доверительные отношения;
— понимает ценность долгосрочных отношений в B2B;
— мыслит не количеством встреч, а их влиянием на будущий результат