Старший маркетолог (BYD AUTOZONE)

Мы ищем сильного старшего маркетолога в автомобильное направление холдинга. Нужен человек, который понимает маркетинг не как “посты и рекламу”, а как систему влияния на продажи: стратегия, продукт, воронка, CJM, лидогенерация, аналитика и работа с отделом продаж.

Что нужно будет делать

Разрабатывать и реализовывать маркетинговую стратегию по автомобильному направлению.

Анализировать рынок, конкурентов, клиентские сегменты, цены, предложения и продуктовые преимущества.

Формировать позиционирование автомобилей: УТП, целевые аудитории, офферы, ключевые сообщения и аргументы для продаж.

Управлять маркетинговой воронкой: от первого касания и заявки до визита, тест-драйва, договора и продажи.

Анализировать CJM и находить слабые места в клиентском пути.

Оценивать эффективность каналов продвижения: digital, SMM, наружная реклама, ивенты, блогеры, партнерства, органика и другие каналы.

Работать с CRM-данными: источники лидов, качество лидов, CPL, конверсии, причины потерь, эффективность кампаний.

Ставить задачи digital-специалистам, SMM, дизайнерам, контент-команде и подрядчикам.

Готовить понятную отчетность для руководства: цифры, выводы, проблемы, решения и план действий.

Взаимодействовать с продажами, колл-центром и другими подразделениями для роста визитов, тест-драйвов и продаж.

Кого мы ищем

Опытного маркетолога с опытом работы от 3 лет, желательно в автомобильной сфере, дилерском бизнесе, автоуслугах, премиальном ритейле или смежных направлениях.

Нужен человек, который умеет думать стратегически, но при этом работает руками и отвечает за конкретный результат.

Важно понимать продуктовый маркетинг, воронку продаж, customer journey, performance-маркетинг, CRM-аналитику и работу с каналами продвижения.

Что для нас важно

Опыт в автомобильном бизнесе или понимание логики продажи автомобилей.

Умение анализировать рынок, конкурентов и поведение клиентов.

Понимание, как формировать спрос и доводить клиента до визита, тест-драйва и покупки.

Умение работать с цифрами: лиды, CPL, CAC, конверсии, ROMI, визиты, тест-драйвы, продажи.

Опыт управления подрядчиками и внутренними специалистами.

Самостоятельность, системность, инициативность и ориентация на результат.

Умение говорить с продажами и руководством на языке цифр, выводов и решений.

Будет преимуществом

Опыт работы с автодилерами, импортерами или автомобильными брендами.

Опыт продвижения электромобилей, гибридов или технологичных продуктов.

Опыт запуска рекламных кампаний, ивентов, тест-драйвов и специальных предложений.

Опыт построения отчетности на основе CRM и данных продаж.

Основные KPI

Количество и качество лидов.

Стоимость лида и квалифицированного лида.

Конверсия из заявки в звонок, визит, тест-драйв, договор и продажу.

Рост посещаемости шоурума и количества тест-драйвов.

Эффективность рекламного бюджета.

Доля маркетинговых лидов в продажах.

Снижение доли некачественных лидов.