Менеджер по B2B-продажам кейтеринга и банкетов

Мы — ресторан европейской кухни с большой оборудованной кухней и собственным производством. У нас есть свободные производственные мощности, поэтому мы запускаем отдельное направление B2B-продаж: корпоративное питание, кейтеринг, банкеты, фуршеты и доставка готовой еды для компаний.

Ищем менеджера, который умеет продавать корпоративным клиентам и понимает рынок кейтеринга, банкетов, HoReCa или event-услуг.

Задачи:

Развитие B2B-направления ресторана.
Поиск корпоративных клиентов: офисы, компании, event-агентства, бизнес-центры, организаторы мероприятий.
Продажа кейтеринга, банкетов, фуршетов, кофе-брейков и доставки готовой еды.
Подготовка коммерческих предложений.
Ведение переговоров и сопровождение клиента до оплаты заказа.
Развитие повторных продаж.
Ведение клиентской базы и отчётности по воронке продаж.

Опыт B2B-продаж.
Опыт в кейтеринге, банкетах, корпоративном питании, HoReCa или event-сфере будет большим плюсом.
Понимание, как продавать услуги компаниям.
Навык самостоятельного поиска клиентов.
Грамотная коммуникация и умение вести переговоры.
Ориентация на результат.
Наличие собственной клиентской базы будет преимуществом.

Оклад 80 000–100 000 ₽ + процент от оплаченной выручки.
Процент зависит от типа клиента, объёма заказов и маржинальности.
Бонусы за выполнение KPI и привлечение крупных корпоративных клиентов.

Будет плюсом, если у вас уже есть теплые контакты корпоративных клиентов, event-агентств, офисных центров, HR/PR/административных отделов компаний.