Менеджер по продажам технических услуг (B2B, промышленная маркировка)

О компании:
Мы — российская производственно-торговая компания, лидер в сфере оборудования для промышленной маркировки. Работаем с клиентами из сегмента B2B: от небольших локальных производителей до крупнейших международных холдингов.
Чем предстоит заниматься:
Продажа услуг технического отдела:
• Плановые и внеплановые ремонты
• Пусконаладочные работы (ПНР)
• Выездная диагностика
• Послегарантийное обслуживание
• Обучение персонала клиентов
• Запасные части и расходные материалы
Рынок: B2B, промышленность (металлообработка, машиностроение)
Цикл сделки: от 1 дня до 6 месяцев
Чек: от 5 000 до 500 000 рублей
Зачем эта роль:
Технический отдел полностью загружен инженерными задачами. Потенциал продажи услуг (ремонт, ПНР, диагностика, запчасти) требует отдельного человека. Ваша задача — системно работать с входящими заявками, отрабатывать возражения, продавать услуги, доводить до счёта и закрытия. Технический директор отвечает за экспертизу, управление и сроки, вы — за коммерцию.
Кого мы ищем:
Нам нужен специалист, который умеет и любит продавать. Не принимать заявки, а именно продавать.
Что важно для нас:
• Опыт продаж B2B-услуг (ремонт, сервис, пусконаладка, обслуживание) — обязательно
• Умение разговаривать с техническими специалистами и руководителями на их языке
• Способность работать с возражениями: «дорого», «сами починим», «подумаем», «пришлите бесплатно»
• Понимание ценности услуги для бизнеса клиента (простой дороже)
• Навык продажи выездной диагностики как отдельной платной услуги
• Опыт работы в CRM (Битрикс24)
• Готовность выезжать к клиентам на переговоры
Будет плюсом:
• Опыт в промышленности, станкостроении, оборудовании
• Понимание специфики ПНР, гарантийного и послегарантийного обслуживания
Что мы предлагаем:
• Оклад (40%) + KPI (60%) за закрытые заявки, выезды и подписанные акты ПНР
• Официальное оформление и полный соцпакет
• Полное обучение: оборудование, услуги, типовые возражения
• Работу в связке с техническим директором — он эксперт по «можно/нельзя», вы — по продажам
• Готовую базу входящих заявок (сейчас есть неотработанный остаток)
• Реальную карьеру и доход без потолка