Руководитель отдела продаж (B2B, промышленное оборудование и комплектующие)

Торговая компания с большим опытом работы на рынке промышленной продукции. Специализируемся на поставках изделий и комплектующих из нержавеющей стали для производственных предприятий России и стран СНГ.

Преимущества — широкий ассортимент продукции, собственные складские запасы, надежные поставщики, высокая скорость обработки заказов и долгосрочные отношения с клиентами.

В связи с развитием бизнеса приглашаем в команду Руководителя отдела продаж, который возьмет на себя управление действующей командой и поможет компании выйти на новый уровень продаж.

Что предстоит делать

• Управлять действующим отделом продаж (7 сотрудников).
• Выполнять и перевыполнять планы по выручке, маржинальности и другим ключевым показателям.
• Участвовать в разработке и корректировке стратегии продаж.
• Анализировать результаты работы отдела, выявлять точки роста и устранять ограничения в процессах.
• Планировать работу команды, ставить задачи и контролировать их выполнение.
• Развивать сотрудников: адаптация, обучение, наставничество, повышение эффективности.
• Контролировать качество работы с клиентами, прослушивать звонки, давать обратную связь.
• Внедрять стандарты, регламенты и инструменты управления продажами.
• Управлять показателями:
  • выручка;
  • средний чек;
  • маржинальность;
  • дебиторская задолженность;
  • конверсия по этапам продаж.
• Взаимодействовать с отделом закупа, бухгалтерией и другими подразделениями для достижения общего результата.
• Анализировать рынок и действия конкурентов.

Что важно для нас

• Успешный опыт управления отделом продаж в сегменте B2B.
• Опыт работы с товарным бизнесом (не услуги).
• Навык управления продажами через показатели и аналитику.
• Умение выстраивать системную работу отдела и добиваться выполнения планов.
• Опыт развития как сильных менеджеров, так и новичков.
• Готовность быть вовлеченным руководителем: контролировать, обучать, помогать команде достигать результата.
• Инициативность и желание влиять на развитие бизнеса.

Будет преимуществом

• Опыт продаж металлопроката, нержавеющей продукции, промышленного оборудования, комплектующих.
• Опыт работы с производственными предприятиями.
• Понимание специфики закупок и продаж в промышленном B2B.

Что мы предлагаем

• Доход от 200 000 ₽: оклад от 100 000–120 000 ₽ (обсуждается индивидуально) + KPI + премии.
• Официальное трудоустройство по ТК РФ.
• Стабильная компания с ежегодным ростом выручки.
• Собственный склад.
• Продажи востребованного продукта с понятной целевой аудиторией.
• Сильная и опытная команда: большинство менеджеров работают в компании более 3 лет.
• Возможность реально влиять на процессы, показатели и развитие компании.
• Работа в офисе (Чкаловский район)
• График: пн–пт, с 09:00 до 18:00.
• Командировки по России (при необходимости).

Почему открыта вакансия

Компания находится на этапе активного роста. Нам нужен руководитель, который выстроит регулярное управление отделом продаж, усилит команду и обеспечит достижение плановых показателей по выручке и прибыли.

Этапы отбора

1. Онлайн-интервью с HR.
2. Очная встреча с директором компании.
3. Дополнительная встреча (при необходимости).

Если вы умеете управлять продажами через систему, показатели и развитие команды, а не только через личную харизму — будем рады знакомству.