Коммерческий директор (CCO/Chief Commercial Officer)

О компании
Крупный федеральный холдинг в сфере FMCG. Наш бизнес построен на управлении полным циклом: от выпуска готовой продукции до её дистрибуции конечному потребителю через все каналы продаж. Ключевая задача сегодня — системная трансформация коммерческого блока для повышения эффективности бизнеса в сегменте продуктов питания.

Ключевая цель должности
Смена фокуса с валовых показателей (выручка, объем) на управление сквозной экономикой направления. Ваша миссия — консолидировать все каналы сбыта в единый центр прибыли и совместно с производственным блоком вывести направление на целевые показатели по EBITDA и чистой прибыли.

Чем предстоит управлять
• В прямом подчинении — коммерческий дивизион численностью от 50 человек
• Многоканальная дистрибуция (федеральные сети, дистрибьюторы, экспорт)

Ключевые задачи
• Управление эффективностью: полная ответственность за P&L коммерческого блока, построение финансовой модели, переход от модели «продаем всё, что произвели» к модели «производим то, что продается с максимальной маржой»
• Координация планов продаж с производственной логикой (S&OP-планирование в связке с сырьевыми циклами и загрузкой мощностей)
• Ценовая политика и маржинальность: управление ценообразованием, анализ юнит-экономики, управление портфелем брендов/категорий, работа с СТМ
• Процессная трансформация: внедрение сквозных бизнес-процессов и CRM-систем, автоматизация отчетности
• Работа с ключевыми партнерами: личное участие в переговорах с сетевыми закупщиками

Портрет идеального кандидата
• Успешный опыт от 5 лет в позиции Коммерческого директора / Директора по продажам в сфере продуктов питания (Food FMCG)
• Опыт управления P&L коммерческого блока с годовым оборотом от 20 млрд руб. в рамках федеральной компании
• Опыт управления продажами в холдинге (несколько юрлиц, площадок или брендов)
• Реализованный опыт трансформации низкомаржинального или убыточного направления в устойчивую прибыль. Опыт вывода новых продуктовых линеек
• Глубокое знание специфики работы с федеральными сетями, включая категорийный менеджмент и управление полкой
• Опыт внедрения CRM, понимание BI-аналитики
• Знание отраслевых требований к прослеживаемости и маркировке продукции (Честный ЗНАК, Меркурий) будет преимуществом
• Образование: высшее + MBA (желательно)

Мы предлагаем

• Конкурентный доход: оклад + квартальная премия + годовая премия
• Компенсация релокации (при необходимости)
• Роль «Первого лица» в коммерции, прямое влияние на продуктовую и производственную стратегию холдинга
• Масштаб задачи: построение эффективного коммерческого дивизиона федерального уровня