Инженер по продажам

Развитие продаж программных продуктов и решений области управления техническим обслуживанием и ремонтом (ТОиР), управления активами, RFID, складской логистики, управления материальными потоками, промышленной мобильности и производственной автоматизации

Основные обязанности

• Продажи и развитие бизнеса
  • Поиск и развитие новых заказчиков
  • Проведение встреч и переговоров с ЛПР
  • Выявление и формализация потребностей заказчика
  • Проведение презентаций продуктов Abitech
  • Участие в обследованиях предприятий
  • Подготовка технико-коммерческих предложений
  • Защита предложений перед заказчиком
  • Участие в тендерных процедурах
  • Формирование и сопровождение воронки продаж
• Техническая экспертиза
  • Понимание бизнес-процессов заказчика
  • Участие в подготовке концепций внедрения
  • Определение границ проекта
  • Подготовка предварительных оценок трудоемкости
  • Формирование функциональных требований
  • Взаимодействие с аналитиками и разработчиками
• Управление отношениями
  • Развитие долгосрочных отношений с заказчиками
  • Формирование доверия со стороны технических специалистов клиента
  • Работа с возражениями

Обязательные требования

• Опыт B2B-продаж от 3 лет
• Опыт работы с промышленными предприятиями от 2 лет
• Опыт продажи или внедрения ИТ-решений, автоматизации либо промышленного оборудования
• Знание направлений: ТОиР, управление активами предприятия, складская логистика, RFID-технологии, производственный учет, ERP-системы, интеграционные проекты
• Понимание принципов интеграции корпоративных систем: 1С, SAP, Oracle, Microsoft Dynamics, ERP-системы, корпоративные шины данных, API и веб-сервисы
• Не требуется программирование

Личностный профиль

Мы ищем человека, который:

способен самостоятельно организовать свою работу;
любит общение с клиентами;
умеет быстро разбираться в новых технологиях;
не боится производственных площадок;
умеет задавать вопросы и слушать ответы;
способен работать с длинным циклом сделки от 3 до 18 месяцев;
сохраняет настойчивость после отказов;
способен заслужить уважение как директора завода, так и главного механика.
Что будет считаться большим преимуществом
Опыт внедрения систем ТОиР.
Опыт работы главным механиком, инженером, технологом или руководителем проектов.
Опыт работы в компаниях-интеграторах.
Сертификаты по управлению проектами.
Опыт участия в крупных промышленных тендерах.