Head of sales

Наш клиент – международная IT-компания, специализирующаяся на разработке B2B SaaS-платформ для управления партнерскими программами, рассматривает кандидатов на вакансию Head of Sales.

Обязанности:

— Осуществлять эффективное управление отделом согласно принятой в компании стратегии с целью привлечения клиентов (посредством тепловых и холодных продаж);
— Осуществлять найм, онбординг, обучение, развитие, постановку задач и контроль их выполнения всеми сотрудниками отдела продаж;
— Выстраивать процесс продаж и повышать конверсию;
— Оценивать выполнение плановых показателей продаж на ежемесячной основе и разрабатывать план по их улучшению;
— Оптимизировать имеющиеся каналы продаж и развивать новые для генерации прибыли компании;
— Формировать и выполнять ежемесячный план по холодным лидам;
— Проводить демо-звонки и переговоры с клиентами;
— Разрабатывать стандарты и регламенты работы отдела продаж, сценарии взаимодействия с клиентами;
— Погружаться в технические детали продукта;
— Участвовать в отраслевых конференциях.

Требования:

— Опыт продаж в IT/SaaS/B2B от 3-х лет;
— Навыки управления отделом продаж от 3 человек;
— Умение вести переговоры, отстаивать свою позицию;
— Уверенное владение и опыт работы в CRM-системах, таск-трекерах;
— Английский язык – не ниже уверенного B2 будет преимуществом.

Условия:

— Удаленная работа в стабильной аккредитованной IT-компании;
— Возможность создавать новое, влиять на процессы, менять правила;
— Дружелюбный и креативный коллектив профессионалов;
— График работы - 8 часовой рабочий день, понедельник-пятница, московский часовой пояс;
— Заработная плата: оклад + kpi, обсуждается по итогам финального собеседования.