Менеджер по продажам БПЛА и комплектующих БПЛА

О компании

ООО «УРАЛХИМАППАРАТ» - развивает направление беспилотных авиационных систем, композитных рам, комплектующих и инженерных решений для БПЛА. Компания имеет собственное производство углеродной ткани, препрегов, углепластиковых пластин, труб и деталей, а также фрезерный участок, термопрессы, автоклав и собственное конструкторское бюро. За счёт полного производственного цикла мы можем не только поставлять серийные рамы и запчасти, но и разрабатывать изделия под задачу заказчика: от технического задания и компоновки до производства опытной партии и выхода в серию. Для рынка, где часто пытаются заменить инженерию перепродажей китайского каталога, это всё ещё подозрительно полезное преимущество.

Кого ищем - Ищем менеджера по продажам, который будет развивать направление БПЛА, карбоновых рам, комплектующих, запасных частей и инженерных решений. Важна способность работать с техническим продуктом: понимать задачу клиента, собирать исходные данные, вести переговоры и доводить сделку до отгрузки или запуска разработки.

Обязанности

• Поиск и привлечение клиентов в сегменте БПЛА: производители, сборочные команды, интеграторы, учебные центры, промышленные и государственные заказчики. • Продажа карбоновых рам, комплектующих, запасных частей, углепластиковых деталей и изделий по чертежам заказчика.
• Подготовка коммерческих предложений, ведение деловой переписки, согласование условий поставки, сроков, комплектации и стоимости.
• Сбор технических вводных от клиента: назначение БПЛА, размер рамы, полезная нагрузка, компоновка, требования к жёсткости, массе, ремонтопригодности, партии и себестоимости.
• Взаимодействие с конструкторским бюро и производством при расчёте нестандартных изделий, индивидуальных рам и инженерных решений.
• Сопровождение заказа от первого обращения до оплаты, производства, отгрузки и повторных продаж.
• Ведение клиентской базы, работа с CRM, таблицами, документацией и отчётностью по продажам.

Что продаём

• Карбоновые рамы для FPV-дронов и мультироторных БПЛА.
• Углепластиковые пластины, лучи, трубки, элементы корпусов, силовые детали и запчасти.
• Комплектующие для сборки и ремонта БПЛА.
• Изделия из углепластика по чертежам и техническим требованиям заказчика.
• Инженерное сопровождение разработки БПЛА, рам, композитных узлов, оснастки и серийного производства.

Требования

• Опыт продаж B2B, технических изделий, комплектующих, промышленной продукции, электроники, оборудования или инженерных услуг.
• Умение вести переговоры с инженерами, руководителями проектов, закупщиками и производственными подразделениями.
• Способность разбираться в технической информации: размеры, материалы, масса, нагрузки, комплектация, партия, сроки и ограничения производства.
• Грамотная устная и письменная коммуникация.
• Уверенная работа с таблицами, коммерческими предложениями, CRM и базовыми договорными документами.
• Готовность погружаться в тематику БПЛА, углепластика, рам, комплектующих и производственных технологий.

Будет преимуществом

• Опыт продаж или эксплуатации БПЛА, FPV-дронов, рам, моторов, регуляторов, полётных контроллеров, видеосвязи, аккумуляторов и сопутствующих комплектующих.
• Понимание рынка FPV, мультироторных платформ, ремонтных комплектов и серийного производства рам.
• Опыт работы с промышленными заказчиками, ГОЗ, машиностроением, композитами, электроникой или контрактным производством.
• Базовое понимание углепластика: толщина, раскрой, ориентация слоёв, жёсткость, прочность, фрезеровка, ресурс и ремонтопригодность.
• Наличие собственной клиентской базы в сфере БПЛА или комплектующих.

Условия

• Работа в компании с реальным производством углепластика, рам, деталей и комплектующих для БПЛА.
• Поддержка собственного конструкторского бюро и производственной площадки. • Возможность продавать не только стандартные позиции, но и индивидуальные инженерные решения под задачу клиента.
• Перспективное направление с растущим спросом на отечественные БПЛА, комплектующие и композитные изделия.
• Оклад и процентная мотивация обсуждаются индивидуально по итогам собеседования.

Ключевая задача должности - Развивать продажи БПЛА, рам, запасных частей, комплектующих и инженерных решений, используя основное преимущество компании: собственное производство углепластика, собственное конструкторское бюро и возможность сопровождать заказчика от идеи и технической задачи до серийного изделия. Краткий текст для поля «Откликнуться на вакансию» / вступительного блока HH Нам нужен менеджер по продажам в направление БПЛА и комплектующих. Мы производим карбоновые рамы и углепластиковые детали на собственной производственной базе, имеем своё конструкторское бюро и можем предлагать заказчикам не только готовые изделия, но и инженерное сопровождение разработки.

Задача менеджера — развивать продажи, работать с техническими запросами клиентов и доводить сделки до результата.