Ведущий менеджер по продажам (B2B)

ГОСКРЕП goskrep.ru — поставщик профессионального крепежа, метизной продукции и сопутствующих решений для строительных, производственных, монтажных и торговых компаний.
Мы работаем с корпоративными клиентами, где важны скорость, надежность, компетентность и умение находить решение даже в сложных ситуациях.

Сейчас мы усиливаем коммерческий блок и ищем ведущего менеджера по продажам — сильного переговорщика с опытом именно в нашей нише: крепеж, метизы, строительные материалы, инженерная комплектация, B2B-поставки.

Нам нужен не “оператор заявок”, а человек с энергией, характером и высоким уровнем самостоятельности, который умеет:
— развивать клиентов,
— дожимать сделки,
— работать с нестандартными запросами,
— выстраивать долгосрочные отношения,
— уверенно вести переговоры на уровне собственников, снабженцев и руководителей проектов.

Чем предстоит заниматься

Продажи и развитие клиентов

* Активное развитие действующей клиентской базы.
* Поиск и привлечение новых B2B-клиентов.
* Проведение переговоров с ЛПР.
* Выход на строительные, производственные, монтажные, подрядные и торговые организации.
* Развитие крупных и потенциально стратегических клиентов.
* Увеличение оборота и среднего чека по клиентам.
* Возврат “уснувших” клиентов.

Работа с запросами и проектами

* Обработка сложных и нестандартных заявок.
* Подбор крепежных решений под задачи клиента.
* Работа с техническими запросами и спецификациями.
* Подготовка коммерческих предложений.
* Согласование условий поставки, оплаты и сроков.
* Контроль сделки на всех этапах — от первого контакта до отгрузки.

Переговоры и сопровождение

* Проведение встреч и презентаций.
* Работа с возражениями.
* Дожим сложных переговоров.
* Удержание клиентов в конкурентной среде.
* Решение спорных и нестандартных ситуаций.
* Контроль дебиторской задолженности.

Внутренняя работа

* Ведение CRM.
* Выполнение и перевыполнение планов продаж.
* Взаимодействие с отделом закупок, логистикой и складом.
* Анализ рынка и конкурентной среды.
* Формирование собственной воронки продаж.

Наш идеальный кандидат

Обязателен опыт:

* В продажах крепежа, метизов, строительных материалов, инженерной комплектации или смежной B2B-нише.
* Понимание рынка крепежа и специфики продукции.
* Опыт работы с корпоративными клиентами.
* Опыт активных продаж и развития клиентов.

Важно:

* Умение вести сложные переговоры.
* Высокий уровень энергии и вовлеченности.
* Настойчивость и ориентация на результат.
* Умение принимать решения самостоятельно.
* Способность быстро ориентироваться в нестандартных задачах.
* Коммерческое мышление.
* Готовность работать в динамичном темпе.

Будет преимуществом:

* Наличие собственной клиентской базы.
* Опыт работы с крупными строительными объектами или промышленными предприятиями.
* Техническая грамотность в продукции.
* Опыт проектных продаж.

Что мы предлагаем

* Высокий уровень дохода без “потолка”.
* Fix 100 000-150 000 ₽ (в зависимости от опыта) + прозрачный процент от продаж.
* Возможность влиять на свой доход напрямую.
* Сильный востребованный продукт.
* Реальные возможности роста внутри компании.
* Работа в стабильной компании с амбициозными задачами.
* Команда, ориентированная на результат.
* Офисный формат работы 5/2.
* Поддержка со стороны руководства и внутренних подразделений.

Кого точно НЕ ищем

* Людей без опыта в нашей нише.
* “Аккаунтов” без навыка активных продаж.
* Кандидатов, которым комфортен только входящий поток.
* Тех, кто избегает сложных переговоров и ответственности за результат.

Если вы:

умеете продавать в сложном B2B, не боитесь клиентов с “характером”, понимаете рынок крепежа и хотите зарабатывать серьезные деньги — будем рады познакомиться.