Руководитель отдела продаж / Руководитель по развитию партнёрской сети (B2B)

Туроператор СканТур — лидер туристического рынка Карелии и Северо-Запада с 14-летней историей успеха. Наша команда из 80+ профессионалов в 8 отделах создает уникальные travel-продукты, делая путешествия доступными и запоминающимися.

​​​​​​Ищем Руководителя отдела агентских продаж. Вы будете не просто управлять командой, а строить эффективную агентскую сеть, развивать ключевых партнёров и влиять на стратегию продаж компании.

Чем предстоит заниматься:

Аналитика и воронка продаж

• Анализировать воронку и конверсию, находить точки роста и «узкие места». Формировать прогнозы, корректировать тактику по данным.

• Внедрять скрипты, регламенты, стандарты работы агентов.

• Считать экономику канала, мониторить результаты агентов, выявлять тренды, анализировать эффективность маркетинговых активностей.

Управление агентской сетью

• Строить систему работы с агентами: онбординг, обучение, сопровождение, активация. Вести ключевых партнёров, помогать им расти.

• Формировать взаимовыгодные условия, находить новые возможности для продаж. Контролировать KPI агентов, повышать лояльность.

• Активно искать и подключать новые турагентства (холодный поиск, переговоры, выставки, вебинары). Разрабатывать и внедрять программу лояльности.

Команда и внутренние процессы

• Управлять отделом: KPI, мотивация, эффективность, помощь в росте менеджеров.

• Настраивать операционные процессы, регламенты, стандарты сервиса, внутреннюю коммуникацию.

• Обучать и развивать менеджеров по работе с агентами (наставничество, разборы, тренинги).

Маркетинг и продвижение канала

• Формировать маркетинговую стратегию для агентского канала, распределять бюджет.

• Организовывать мероприятия (роад-шоу, выставки, вебинары) для укрепления партнёрских отношений.

• Координировать работу с маркетингом: разрабатывать акции, программы лояльности, инструменты стимулирования продаж.

Наши ожидания:

• Опыт в B2B от 3-х лет (туризм, HoReCa или смежные отрасли).

• Продажи и аналитика: понимание воронки, этапов сделки, работы с данными.

• Работа с партнёрской сетью: построение и развитие отношений с турагентствами.

• Управленческие компетенции: работа с командой (KPI, мотивация, развитие).

• Стратегические переговоры и уверенное выступление на публичных мероприятиях (вебинары, форумы, встречи с партнёрами).

Мы готовы предложить:

• Заработная плата: оклад + ежемесячный бонус + квартальная премия
• График работы: 5/2 с 10:00 до 19:00
• Формат работы: офис/гибрид (баланс офиса и удаленки по согласованию с руководителем)
• Официальное оформление по ТК РФ с первого рабочего дня, социальные гарантии
• Дружный коллектив и система наставничества в команде
• Возможность бесплатно путешествовать в наших турах
• Современный офис в историческом здании в 2 минутах от метро Невский проспект (ул. Итальянская, д.2)
• Безлимитный чай и кофе на кофе-поинте
• Надбавки за стаж работы в компании
• Корпоративное обучение и тимбилдинг-мероприятия