Менеджер по развитию бизнеса

YaOS — операционная система для умных телевизоров, которая уже установлена на более чем 5 млн устройств по всей России. Наши партнёры — более 30 производителей телевизоров.

Мы создаём новую экосистему телевизионной рекламы, объединяя традиционное TV и digital. Наша цель — предоставить рекламодателям уникальный инвентарь Smart TV, который раньше не был доступен в таком качестве и масштабе.

Вам предстоит выводить на рынок и монетизировать новые рекламные возможности YaOS, объяснять рынку ценность нового формата и выстраивать устойчивый канал продаж.

Какие задачи вас ждут

Стратегия и ценообразование
Вы будете участвовать в создании прайс-листов (CPM) и управлении ими, разрабатывать уникальные рекламные предложения для разных форматов.

Работа с рынком
Вы будете продавать рекламные возможности YaOS крупным рекламодателям и сотрудничать с федеральными и специализированными рекламными агентствами: media agencies, performance-агентствами и другими.

Экспертность
Вы будете удовлетворять потребности клиентов, используя знания о рекламных форматах, особенностях аудитории Smart TV и специфике размещения на ТВ-экранах, а также проводить презентации продуктов для топ-менеджмента клиентов.

Сопровождение сделок
Вы будете вести сделку от первого контакта и переговоров до подписания договора и постпродажного сопровождения ключевых партнёров.

Мы ждем, что вы

• Имеете развитый нетворк среди рекламных агентств и крупных рекламодателей на территории РФ — обязательно
• Успешно работали с продуктами форматов Branding, Video, Digital
• Прекрасно понимаете продуктовую и техническую специфику различных рекламных форматов (Full-screen video, In-stream, Display, Native), метрики эффективности
• В курсе тенденций рынка Smart TV и Connected TV (CTV), в том числе зарубежного
• Умеете считать юнит-экономику и управлять ценообразованием, готовить коммерческие предложения с обоснованием стоимости
• Имеете успешный опыт переговоров и продаж на уровне C-level крупных компаний
• Способны выстраивать долгосрочные партнёрские отношения, выступая экспертом для рынка

Будет плюсом, если вы

• Работали в компании, владеющей Smart-TV-платформой или крупным видеоплеером
• Понимаете принципы programmatic-закупок (DSP/SSP) и аукционной модели