Руководитель по развитию бизнеса

YaOS — операционная система для умных телевизоров, которая установлена более чем на 5 млн устройств в России. Мы входим в тройку крупнейших Smart-TV-платформ в РФ наряду с Samsung Tizen и LG webOS. При этом мы независимая ОС и открыты для партнёрств и новых моделей монетизации.

Ваша задача — управлять YaOS как бизнесом. Вы будете отвечать за три ключевых направления:

• устанавливать ОС на новые устройства и работать над увеличением рыночной доли, вести переговоры с производителями;
• заниматься монетизацией: работать с рекламным инвентарём, приложениями, подписками, искать новые источники дохода;
• совместно с командой продукта и разработки развивать функциональность ОС.

Какие задачи вас ждут

Масштабирование дистрибуции YaOS
Вы будете отвечать за увеличение доли рынка YaOS среди новых Smart TV в РФ и странах СНГ, вести переговоры на C-level с топ-менеджментом китайских, российских и международных производителей телевизоров, формировать условия предустановки ОС, лицензионные и партнёрские соглашения, а также анализировать конкурентный ландшафт (Tizen, webOS, Google TV) и предлагать тактики для роста доли на рынке.

Управление рекламной монетизацией
Вы будете вместе с sales-командой определять стратегию продаж рекламного инвентаря YaOS: заниматься развитием бизнеса, ценообразованием и go-to-market. Предстоит контролировать и улучшать юнит-экономику рекламного направления (eCPM, fill rate, LTV-инвентаря), развивать CTV-направление, новые рекламные форматы и партнёрства с ad network.

Развитие App Store
Вы будете отвечать за развитие App Store внутри YaOS: следить за количеством и качеством приложений, создавать условия для разработчиков, определять комиссии. Нужно будет заключать стратегические партнёрства с крупными контент-провайдерами (онлайн-кинотеатрами, ТВ, игровыми сервисами), искать и запускать новые точки монетизации ОС: premium-подписки, white-label-решения для производителей, дополнительный софт, интеграции с операторами связи.

Стратегическое моделирование
Вы будете строить финансовые и экономические модели: прогнозы P&L, break-even, ROI новых инициатив, а также вырабатывать go-to-market-стратегии для новых версий ОС, форматов рекламы или партнёрств.

Управление бюджетом и командой
Вы будете участвовать в формировании и контроле бюджета направления (расходов на маркетинг, разработку, партнёрства), а также в перспективе формировать и развивать команду: аналитиков, менеджеров по партнёрствам, продуктовых маркетологов.

Больше о создании продуктов в Яндексе — в канале Yandex for Products

Мы ждем, что вы

• Больше шести лет управляли бизнес-направлением, связанным с дистрибуцией ПО, монетизацией платформ, продажами рекламы или партнёрскими интеграциями
• Успешно работали на C-level в переговорах с крупными международными партнёрами: производителями техники, контент-провайдерами, рекламными холдингами
• Отлично знаете рынок ОС для Smart TV: Tizen, webOS, Google TV и другие, их бизнес-модели, сильные и слабые стороны
• Понимаете экосистему Connected-TV-рекламы (CTV-рекламы), видеорекламы, programmatic
• Ориентируетесь в рынке приложений для Smart TV (LGE, Samsung, Android TV) и моделях их распространения
• Умеете строить финансовые и экономические модели юнит-экономики: P&L, LTV, CAC, ROI, маржинальность
• Знаете продуктовый флоу — от гипотезы до релиза, умеете давать фидбэк и требования продуктовой команде
• Владеете английским языком на уровне Upper-Intermediate или Advanced для ведения переговоров, контрактов, презентаций на международном уровне
• Обладаете системным и стратегическим мышлением, способны балансировать между доходностью и ростом доли рынка
• Способны вести за собой кросс-функциональные команды (разработку, sales, маркетинг), умеете убеждать и вести переговоры в сложных, конфликтных ситуациях