Руководитель отдела продаж B2B

Миссия: Построение и управление командой менеджеров для системного захвата крупных клиентов и выполнения планов по выручке.

🎯 Ключевые задачи:

1. Управление командой: Найм, обучение и развитие менеджеров по активным продажам (охота на крупных клиентов).
2. Аналитика и развитие воронки: Работа с данными в Bitrix24, прогнозирование результатов и оптимизация этапов продаж.
3. Участие в сделках: Личное подключение к сложным переговорам с топ-менеджментом ключевых клиентов для помощи в закрытии.
4. Методология: Разработка и актуализация скриптов, коммерческих предложений и регламентов для продажи комплексных решений (гофра + пленка + полиграфия).
5. Кросс-функциональное взаимодействие: Контроль исполнения обязательств перед клиентами совместно с производством и логистикой.

💼 Требования:

• Опыт управления отделом активных B2B-продаж от 2-х лет (опыт в упаковочной отрасли — критическое преимущество).
• Глубокое понимание специфики длинных циклов сделки и закупок крупного бизнеса.
• Навык найма и «прокачки» сильных менеджеров-хантеров.
• Уверенное владение аналитикой продаж и CRM-системами.

🎁 Условия:

• Достойный фикс + % от выполнения плана всем отделом (детали обсуждаем с финальным кандидатом).
• Полномочия по формированию команды и влиянию на бизнес-процессы.
• Прямое подчинение Коммерческому директору.
• Все корпоративные бенефиты компании (ДМС, обучение, новый офис, корпоративы и др.).