Менеджер по развитию бизнеса (терминальные услуги)

Мы - контейнерный терминал в Екатеринбурге, специализирующийся на погрузо-разгрузочных работах, хранении грузов и контейнеров. Сейчас усиливаем продажи и ищем сильного менеджера, который умеет привлекать клиентов и зарабатывать на понятном продукте

• Погрузо-разгрузочные работы (контейнеры и грузы)
• Хранение грузов (склад)
• Хранение контейнеров (краткосрочное и длительное)
• Ремонт подвижного состава и контейнеров
• Дополнительные услуги терминала

Обязанности:

• Активный поиск и привлечение клиентов под услуги терминала (грузовладельцы,операторы, экспедиторы, логистические компании)
• Продажа услуг предприятия
• Формирование загрузки терминала (железнодорожный поток, складские объемы)
• Выход на ЛПР: логисты, директора по транспорту, собственники бизнеса и.т.д
• Подготовка коммерческих предложений с расчетом экономики
• Переговоры по тарифам и условиям
• Заключение договоров ,сопровождение клиентов, закрытие сделок
• Анализ рынка и поиск точек роста для загрузки терминала
• Подготовка установленных форм отчетности

Требования:

• Опыт продаж в B2B (контейнерная логистика, складские услуги,проектная логистика, ЖД перевозки)
• Понимание, как "загружаются" терминалы и склады
• Навык «дожима» сделок и работы с возражениями
• Умение считать экономику сделки (тарифы, объемы, маржинальность)
• Самостоятельность и ориентация на результат

Условия:

• Оклад + бонусы (обсуждается индивидуально)
• Прямое влияние на свой результат
• Официальное трудоустройство с первого рабочего дня
• Поддержка со стороны операционной команды

Будет преимуществом - наличие базы клиентов и понимание рынка услуг терминальной обработки