Менеджер проектных продаж (B2B, оборудование)

Название вакансии: Менеджер проектных продаж (B2B, длинный цикл сделки)

Формат работы: Полный день, офис (Зеленоград,). Командировки 50% от раб. времени.

Коротко о сути:

Производственная компания с собственной линейкой оборудования.

Опыт в проектных продажах любого оборудования обязателен — это ключевое требование.

Оборудование используется в системах электроснабжения, релейной защиты и автоматизации. В продуктовой линейке:

— Шкафы НКУ (низковольтные комплектные устройства);

— Шкафы КРУ (комплектные распределительные устройства);

— Шкафы релейной защиты и автоматики (РЗА);

— Шкафы управления и автоматизации (в т.ч. на базе ПЛК);

— Контроллеры и модули ввода/вывода;

— Панели оператора (HMI);

— Преобразователи частоты и устройства плавного пуска;

— Датчики и измерительные преобразователи;

— SCADA-системы и программное обеспечение для визуализации.

Продажа идет напрямую от производителя — без посредников. Производство и офис находятся в Зеленограде.

Чем предстоит заниматься:

— Поиск и ведение проектов (B2B, сегмент средний и крупный бизнес);

— Ведение переговоров с ЛПР (лицами, принимающими решения);

— Подготовка коммерческих предложений и технико-коммерческих обоснований;

— Контроль дебиторской задолженности и закрытие этапов;

— Работа в CRM и регулярная отчетность перед руководителем.

Компания предлагает (прозрачная система оплаты — все прописано в ТД и Положении о премировании):

Первый год работы (период «входа в рынок»):

— Гарантированный оклад: 40 000 руб. (выплачивается всегда, независимо от продаж);

— Гарантированная ежемесячная премия: от 100 000 до 140 000 руб. (зависит от вашего опыта и обсуждается на собеседовании). Эти деньги вы получаете гарантированно, даже если сделки еще не закрыты;

— Дополнительно: если в первый год случаются продажи (а они случаются у активных менеджеров), вы получаете 5% от маржинальной прибыли по своим сделкам — это сверху гарантированной части;

Второй год и далее (после выхода на проектную мощность):

— Оклад + 5 процентов с личных продаж. Потолка по выплатам нет. В среднем 300000-400000 руб. У успешных менеджеров доход достигает 500 000 – 600 000 руб. в месяц (подтверждено на практике);

— Дополнительно: процент от общих продаж отдела сохраняется.

Важно: Все выплаты — официальные, «белые». Оклад, гарантированная премия и проценты прописаны в трудовом договоре и Положении о премировании. Никаких «серых» схем, задержек или устных обещаний.

Кого мы ищем:

— Обязательно: опыт в проектных продажах любого оборудования (промышленного, энергетического, климатического, насосного, контрольно-измерительного, электротехнического и т.д.) от 2 лет;

— Умение вести переговоры на уровне собственников / топ-менеджмента;

— Готовность к первому году без быстрых денег (но с гарантированной финансовой подушкой).