Менеджер по продажам B2B

О компании и задаче

У нас есть действующий и прибыльный салон напольных покрытий (работаем с дизайнерами и частниками, качественный ассортимент по адекватным ценам).

Сейчас мы запускаем новое B2B-направление — комплектация коммерческих объектов для ремонта: коммерческие напольные покрытия, потолочные системы, коммерческие двери, световые решения, стеновые панели, плинтусы, молдинги.

Обязанности:

✔ Искать клиентов — звонить, писать, ездить на объекты, взаимодействовать с дизайнерами, договариваться с ЛПР.

✔ Консультировать экспертно — разбираться в покрытиях, дверях, потолочных системах (обучим, но мозги должны быть быстрыми).

✔ Выявлять реальные потребности — не «впарить», а решить задачу клиента.

✔ Готовить КП — чётко, красиво, эффективно (шаблоны дадим, но нужен вкус и логика).

✔ Контролировать отгрузку и монтаж — чтобы клиент остался доволен и вернулся.

Главное в характере: активность, бесстрашие в общении, умение «втираться в доверие» без заискивания. Вы — консультант и партнер, а не навязчивый продавец.

Требования:

✔ Опыт в B2B-продажах — обязателен. Строительная, отделочная, мебельная или инженерная сфера — плюсом.

✔ У мение располагать к себе людей и налаживать контакты с потенциальными клентами и партнерами.

✔ Готовность работать в офисе с 9 до 18, Пн–Пт + выезды к клиентам.

✔ Умение вести переговоры.

✔ Навык работы в CRM и Excel – на уровне не «что такое сводная таблица».

Условия:

✔ Оклад + процент (вилка на руки от 60 000 в месяц).

✔ Карьерный рост: первый сотрудник нового направления → через 2-3 месяца руководитель отдела (если покажете результат).

✔ Компенсация ГСМ при разъездах.

✔ Работа с качественным ассортиментом — не нужно втюхивать дешевый ширпотреб, у нас товар, за который не стыдно.

✔ Обучение продукту.

✔ Испытательный срок 2 месяца — с понятным KPI: 3-5 сделок.