Менеджер по продажам (контейнерные перевозки и контрактная логистика)

Мы — международный экспедитор полного цикла. Входим в экспедиторский блок компании DP World, которая владеет двумя контейнерными терминалами (Ворсино и Воротынск) складами, контейнеровозами и другими активами. Работаем на направлении Китай–Россия/СНГ: морские и железнодорожные контейнерные перевозки (FCL/LCL), складская и контрактная логистика (3PL), автовывозы. Партнёрства с ключевыми линиями и операторами по всей Азии и России и это только начало.

Растём — и ищем человека, который умеет искать и создавать новые возможности.

Чем предстоит заниматься

• Активно искать и привлекать B2B-клиентов: импортёры, дистрибьюторы, e-commerce, производство.
• Делать запросы ставок на расчёт у линий, ЖД операторов, автоперевозчиков и коллег.
• Вести воронку от холодного контакта до закрытой сделки.
• Готовить коммерческие предложения, считать ставки, проводить переговоры.
• Развивать клиентов через кросс-продажу: перевозка + склад (3PL).
• Выполнять план по обороту и gross profit.
• Участвовать в профильных выставках, проводить онлайн и очные встречи.
• Заключать договоры и контролировать дебиторскую задолженность.

Основной фокус — мультимодальные контейнерные перевозки Китай–Россия, Казахстан, Узбекистан, Грузия, Армения. Загрузка складов в Калуге — вторая по важности задача.

Кого ищем

Вариант A — с опытом (приоритет)

• 1–3+ года в B2B-продажах в международной логистике: экспедирование, NVOCC, ВЭД.
• Понимаете FCL/LCL, морские линии, железную дорогу, базовую таможню и Incoterms.
• Есть наработанная база клиентов по импорту из ЮВА — большой плюс.
• Понимание 3PL / складской логистики приветствуется.

Вариант B — без опыта в логистике (рассматриваем)

• Опыт активных B2B-продаж в любой отрасли.
• Готовность погружаться в матчасть контейнерных перевозок: быстро схватываете новое, умеете разбираться в деталях, замечать нестыковки и самостоятельно расставлять приоритеты — понимаете, какой вопрос требует немедленного решения, а какой подождёт.
• Профильное образование (МАДИ, РУТ МИИТ, Российская таможенная академия) или стажировка в экспедиторской компании — преимущество.

Обязательно для обоих:

• Русский язык — родной.
• Английский — рабочий уровень: переписка с партнёрами, линиями, клиентами.
• Опыт работы в CRM.
• Навыки активных продаж и переговоров.

Не подойдёт, если:

• Работали только на входящем потоке без самостоятельного поиска клиентов.
• Не готовы к холодным продажам.

Что предлагаем

• Оклад: Обсуждается индивидуально на собеседовании. Чем выше фиксированная часть — тем выше цель по gross profit к концу испытательного срока.
• Бонус 5% от gross profit, без потолка и без срока действия — пока клиент активен, вы зарабатываете на каждой его отгрузке. Выплачивается каждые 6 месяцев.
• ДМС и соцпакет.
• Различные обучающие корпоративные курсы (OneLearn)
• Облачная корпоративная платформа для заботы о благополучии сотрудников (Wellbees)
• Реальные продукты для продажи: сильный бренд, конкурентные ставки, логистические активы по всему миру, полный цикл от двери до двери.
• Команда, которая понимает рынок и даёт инструменты для закрытия сделок.
• Возможность встать у истоков DP World Central Asia и расти и развиваться вместе с компанией.